梁穩(wěn)根如何打造

　　中國規(guī)模最大的民營重工王國

文 | 本刊記者 劉濤

　　卡特彼勒、施維茵、小松、日立，這些位列全球500強(qiáng)的美、德、日的工程機(jī)械大佬們對三一防范有加。要不是它，中國的混凝土泵車、高噸位履帶起重機(jī)等很多工程機(jī)械產(chǎn)品，可能會(huì)像十幾年前一樣，90%仍是這些大佬們的天下。現(xiàn)在，這家來自中國湖南的民營企業(yè)不但分食了它們的市場，而且正雄心勃勃地向更多的被它們霸占多年的產(chǎn)品和全球市場發(fā)起進(jìn)攻。

　　30年間，中國企業(yè)在輕工制造的土壤里成長、壯大。它們依靠低成本、大批量、打價(jià)格戰(zhàn)的方式讓“中國制造”行銷全球，但自己也背上了傾銷、污染和破壞全球產(chǎn)業(yè)鏈的惡名。更可怕的是，產(chǎn)品利潤的消失殆盡，讓他們陷入自己親手編織的陷阱，無法自拔。

　　正當(dāng)傳統(tǒng)的“中國制造”走到了升級難、疑無路的時(shí)候，梁穩(wěn)根和三一為我們展示了另一個(gè)世界。

　　無論是三一集團(tuán)創(chuàng)始人梁穩(wěn)根個(gè)人一貫的低調(diào)，還是三一出色的業(yè)績，都抹消不掉業(yè)界對于三一——這家中國規(guī)模最大的民營重工企業(yè)的爭議。

　　從1995年，三一重工(34.28,-1.16,-3.27%,吧)的第一臺(tái)混凝土拖泵下線到今天，十幾年中，梁穩(wěn)根和他帶領(lǐng)的“梁家軍”從300萬元起步，把三一打造成全球最大的混凝土機(jī)械制造基地，占有50%國內(nèi)市場份額，在重工制造領(lǐng)域走出了一條三一路徑。2007年，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入135億元，利潤40.2億元。如今，三一重工(600031.SH)是中國工程機(jī)械行業(yè)里利潤最高、市值最大的上市公司。

　　在一些市場人士看來，三一充滿血性、勇于開拓，值得贊賞，但在一些同行眼中，三一是一個(gè)不講規(guī)則、令人厭煩的攪局者。

　　不止一家機(jī)構(gòu)投資者對《中國企業(yè)家》說，三一是“民營企業(yè)的典范。”“這是一家很好的企業(yè)，有理想，有抱負(fù)。梁穩(wěn)根為人低調(diào)，決策果斷，很想為中國的裝備制造業(yè)打造一個(gè)世界500強(qiáng)。”有國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)最佳分析師之稱的中信證券(50.31,1.00,2.03%,吧)研究所的郭亞凌說。“三一有很強(qiáng)的研發(fā)能力，依靠內(nèi)生的力量不斷做大，這在國內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)里很少有。它正謀求成為行業(yè)的整合者。”東方證券分析師周鳳武說。

　　同樣，不止一家國有工程機(jī)械企業(yè)卻對《中國企業(yè)家》表達(dá)了以下的看法：“它(三一)就是一個(gè)品質(zhì)很不好的暴發(fā)戶，會(huì)走捷徑，敢賭，不擇手段挖別人的墻角，愛出風(fēng)頭。你不能用常規(guī)的想法去判斷它，該做什么，不該做什么。它阻礙徐工改制，就是打擊徐工，抬高自己，是攪局的。”甚至一家險(xiǎn)些被三一收購的國企，以“不知道三一是干什么的”為由，斷然拒絕了采訪。

　　有政府高官問過梁穩(wěn)根，三一為什么要那么“鋒芒畢露”？

　　梁回答，“鋒芒畢露”是外界對三一的“誤解”。

　　但事實(shí)上，三一近年來在重工業(yè)界乃至整個(gè)中國商界掀起的軒然大波，皆非出自偶然。2005年5月，三一重工成為中國股權(quán)分置改革的第一股，在資本市場風(fēng)頭出盡。而這個(gè)第一是梁穩(wěn)根給有關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)寫信，痛述股權(quán)分置改革的重要性“爭取”而來的。在凱雷收購徐工案中，向文波在自己的博客上陸續(xù)發(fā)出幾十篇文章，稱凱雷收購徐工85%的股權(quán)是賤賣國有資產(chǎn)，威脅國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的安全。事實(shí)上，私下里，梁穩(wěn)根與向文波對此事的抨擊之詞更為猛烈，而且堅(jiān)決支持向文波寫博客阻止凱雷的收購。

　　梁穩(wěn)根的矛盾之處在于，他“深知一家民營企業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)體制改革的環(huán)境中不能太露鋒芒”，可是他亦明白三一不能錯(cuò)失體制與產(chǎn)業(yè)格局革新前的關(guān)鍵戰(zhàn)機(jī)，該出手時(shí)必須出手。為此，三一董事會(huì)內(nèi)部曾經(jīng)有很大的爭論。爭論的結(jié)果是，梁穩(wěn)根對向文波們說，“你可以讓天下人都知道三一，但最好任何人都不知道有一個(gè)梁穩(wěn)根。”

　　隨著中國日益成為全球重工巨頭競逐利益的巨大市場以及“中國制造”的必然升級，十多年來精耕主業(yè)、低調(diào)潛行的三一不得不浮出海面，鋒芒初現(xiàn)。

　　此次在長沙星沙縣的三一總部接受《中國企業(yè)家》專訪，對多年來刻意回避媒體追蹤的梁穩(wěn)根而言，似乎算次破例。52歲的梁穩(wěn)根，與制造業(yè)同行少有往來，更不參加各色論壇。這其中除了刻意的低調(diào)以外，一個(gè)很重要的原因是，三一并不欣賞傳統(tǒng)“中國制造”的做法。

　　打“固定靶”

　　十幾輛頭大身長的混凝土泵車齊整地?cái)[放在廠區(qū)主路的一側(cè)，粗算下來，這些每臺(tái)售價(jià)在240萬元左右的泵車相當(dāng)于兩千多臺(tái)空調(diào)、二三百臺(tái)平板電視、三四萬雙鞋子和難以計(jì)數(shù)的玩具。在車間里，沒有密密麻麻、一道緊挨一道的生產(chǎn)工序，只見十幾個(gè)工人蹲在有如《變形金剛》里擎天柱一般的大家伙身上，敲打、焊接著各種配件。一些履帶起重機(jī)由于體積過于龐大，不得不在露天的空地里進(jìn)行組裝，否則無法開出車間的大門……

　　這是三一集團(tuán)位于長沙郊縣的廠區(qū)一景。此外，在沈陽、昆山，三一的工廠還在生產(chǎn)體積更大、價(jià)格上億的煤炭采掘設(shè)備和履帶起重機(jī)。每年，三一生產(chǎn)產(chǎn)品僅1000多臺(tái)，而每臺(tái)產(chǎn)品的利潤都在40%以上。

　　顯然，這是與一般“中國制造”迥然有別的重工世界。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，梁穩(wěn)根和唐修國、袁金華、毛中吾三個(gè)歃血為盟的兄弟創(chuàng)辦的漣源焊接材料廠從茅塘鄉(xiāng)搬進(jìn)了湖南漣源縣，每年有過億元的收入，上千萬元的利潤。這足以令這幾個(gè)出身于貧苦農(nóng)民家庭的創(chuàng)業(yè)者感到滿足。他們可以用手里充裕的現(xiàn)金去賺很多快錢，投資看上去紅紅火火的行業(yè)，比如房地產(chǎn)、股票、家電制造等等。或者，也可以繼續(xù)沿著焊接材料的上下游經(jīng)營。

　　梁穩(wěn)根卻始終在琢磨，他們和同在湖南的遠(yuǎn)大空調(diào)幾乎同時(shí)起步，為什么人家短短幾年就做到20多個(gè)億，他們卻始終在1億左右踏步？他覺得根本問題在于市場的容量，在于行業(yè)的選擇。“做這個(gè)行業(yè)(焊接材料)花的精力太大，回報(bào)太小。就像一個(gè)理發(fā)匠，要理得非常好，也要耗費(fèi)終生的心血，但他最后也就是個(gè)頂級的理發(fā)師而已。”

　　1991年，比梁穩(wěn)根小8歲的向文波加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。很偶然地，向文波從在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局上班的同學(xué)那里得知，混凝土拖泵銷路很好，當(dāng)時(shí)國內(nèi)只有沈陽盛港和湖北建機(jī)能生產(chǎn)，中國90%的市場都被德國大象壟斷。他向梁穩(wěn)根匯報(bào)，說這是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　隨后的1992年，梁穩(wěn)根在一次核心團(tuán)隊(duì)會(huì)上提出要“雙進(jìn)”：必須進(jìn)入大城市——長沙、必須進(jìn)入大行業(yè)——工程機(jī)械，卻遭來內(nèi)部質(zhì)疑。“當(dāng)時(shí)大家意見不統(tǒng)一。機(jī)械行業(yè)是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，而且只有國企在做，我們也不掌握技術(shù)，幾乎一無所知。我們?yōu)槭裁床贿M(jìn)入當(dāng)時(shí)很熱門的電子、飲料、日用消費(fèi)品行業(yè)呢？爭論很激烈。”梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)伙伴、現(xiàn)為三一重機(jī)有限公司董事長袁金華回憶說。甚至有人認(rèn)為，梁穩(wěn)根之所以如此，是因?yàn)樗隽耸≌f(xié)委員，又成為人大代表，心高了，看不上小地方、小產(chǎn)業(yè)了。梁穩(wěn)根則堅(jiān)持認(rèn)為，三一要進(jìn)入的正是國企林立的地方，那里競爭不充分，民企優(yōu)勢強(qiáng)；而且某種產(chǎn)品的進(jìn)口替代性強(qiáng)，說明它利潤豐厚。

　　梁穩(wěn)根曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到東北老工業(yè)基地考察，看到中國有著深厚的工業(yè)基礎(chǔ)和大批的產(chǎn)業(yè)工人，“這幾千萬人是什么概念？我們一個(gè)機(jī)械行業(yè)的從業(yè)人口比澳大利亞一個(gè)國家的2000多萬人還多，這是多么大的一個(gè)優(yōu)勢。”向文波說。他回憶了1998年去美國考察所見的情景。他拜訪了工程機(jī)械行業(yè)的大企業(yè)，也走訪了硅谷的小公司。他認(rèn)為，中國企業(yè)必須弄清楚，哪些產(chǎn)業(yè)是我們有優(yōu)勢，應(yīng)該干好的，哪些是我們沒有優(yōu)勢，但必須要干的，哪些是我們沒有優(yōu)勢，必須放棄的，而工程機(jī)械就是中國企業(yè)有優(yōu)勢，而且必須要做好的。“這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是多品種、小批量、勞動(dòng)密集、技術(shù)密集，銷量以千臺(tái)計(jì)，不是萬臺(tái)。這就決定了它不是依靠生產(chǎn)自動(dòng)化和流水線作業(yè)造出來的，它是靠人工作業(yè)；它同時(shí)又包含很多復(fù)雜的技術(shù)，比如智能控制、材料技術(shù)、液壓控制，而中國的人力優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)線上的工人，還有大批一流的人才，他們愿意從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)，他們的薪酬只是國外的幾分之一。”

　　梁穩(wěn)根曾經(jīng)把做企業(yè)比喻成射擊比賽，有的企業(yè)打“飛鏢”，有的選擇打“固定靶”。新經(jīng)濟(jì)、高科技行業(yè)就像是在空中移動(dòng)的“飛鏢”，幾千萬、上億美元投資研發(fā)一種新技術(shù)，一旦比別的企業(yè)慢了一步，或者押錯(cuò)了方向，這些投資就全部報(bào)廢。梁以為，這樣的風(fēng)險(xiǎn)，中國的民營企業(yè)沒有幾個(gè)可以承受，或者敢去承受。但做工程機(jī)械是打“固定靶”，比如一個(gè)混凝土泵車，它的結(jié)構(gòu)與技術(shù)已經(jīng)非常成熟、固定，許多專利已經(jīng)過時(shí)，不存在什么技術(shù)壁壘。中國企業(yè)第一槍沒打中，可以打第二槍，第一臺(tái)失敗了，再研發(fā)第二臺(tái)，一旦成功了，就走穩(wěn)了第一步。

　　在企業(yè)界，梁穩(wěn)根最認(rèn)可的人是上海振華港機(jī)總裁管彤賢。此人已是74歲的高齡，在過去的15年中帶領(lǐng)振華港機(jī)沖破了長期被國外企業(yè)壟斷的集裝箱機(jī)械制造業(yè)，并從2000年起占據(jù)了全球集裝箱機(jī)械市場70%的份額。“他給中國人長了面子，是了不起的企業(yè)家。”梁穩(wěn)根說。另一個(gè)讓他興奮的人是深圳比亞迪公司董事長王傳福。此君不迷信國外的技術(shù)與專利，自己造工廠、造設(shè)備、造產(chǎn)品(參見《中國企業(yè)家》2007年第22期封面故事《王傳福：打破技術(shù)恐懼癥》)，梁穩(wěn)根覺得他是“中國的諾貝爾”。

　　梁穩(wěn)根對管彤賢和王傳福的認(rèn)同實(shí)質(zhì)上是同道中人的惺惺相惜。

　　1992年那次“雙進(jìn)會(huì)”推開了三一通往重工世界的一道門。“雙進(jìn)會(huì)”后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)兵分兩路，唐修國、袁金華、毛中吾、王佐春等人留守漣源材料廠，但收入除了維持日常開支外，全部用于支持混凝土泵車的生產(chǎn)。1993年底，三一集團(tuán)在長沙注冊成立，下設(shè)三一重工和三一材料兩家公司。

　　“拋棄它，忘卻它”

　　但現(xiàn)實(shí)很快令三一的重工夢想受挫。拖泵的一個(gè)核心產(chǎn)品是其液壓控制系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)，前面提到的沈陽盛港通過與日本石川島合作獲得該系統(tǒng)，湖北建機(jī)則從貴陽183廠購買日本技術(shù)的國產(chǎn)化產(chǎn)品。“我們被逼到了一個(gè)墻角。買日本人的設(shè)備，沒錢，也買不到；用貴陽的不但質(zhì)量差，而且他們很快開始生產(chǎn)自己的拖泵，不再給我們供貨。”向文波說。

　　三一曾把生產(chǎn)出的六臺(tái)設(shè)備賣給了某省公安廳的一個(gè)工地，結(jié)果全被退了回來。“最后，沒人敢到那里去，怕客戶打人。我們的產(chǎn)品給他造成了很大的麻煩。”向文波說。

　　1995年，三一在長沙搞了三年拖泵，產(chǎn)品積壓，且有大量欠款懸在外面。在漣源，焊接材料廠由于國家宏觀調(diào)控，銀根緊縮，得不到貸款，賬上的1000多萬元現(xiàn)金輸?shù)介L沙，資金流面臨枯竭。那段時(shí)期，三一所有駐守長沙的領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)人都要去跑銷售，拿到訂單才能回來。現(xiàn)金不夠，梁穩(wěn)根就賣國庫券換差旅費(fèi)。岌岌可危的局面，直到他們迎來技術(shù)派的急先鋒易小剛(現(xiàn)為三一重工常務(wù)副總裁，同時(shí)也是研發(fā)部總負(fù)責(zé)人)，情況才得到緩解。

　　1995年6月，當(dāng)易小剛在北京自動(dòng)化研究所見到心急如焚、前來求助的老鄉(xiāng)梁穩(wěn)根時(shí)，他已經(jīng)是所里的室主任，主持著幾百萬的項(xiàng)目，住著所長特批的大房子，娶了美麗的北京妻子，還在所外與朋友合開了公司。

　　1995年9月，他以技術(shù)合作者的身份來到三一。但此前，他從沒接觸過混凝土拖泵。進(jìn)廠不久，易小剛發(fā)現(xiàn)，混凝土拖泵的高低壓切換要靠接不同的管子，他設(shè)計(jì)了一個(gè)可以旋轉(zhuǎn)90度的閥門，進(jìn)行切換。但車間主任不同意更改原有設(shè)計(jì)，覺得國外都是用管子，客戶也沒提意見，我們怎么能換呢？梁穩(wěn)根得知后來到車間，把所有人叫到一起。工人和車間主任一致反對，最后梁問：“易工，你認(rèn)為這個(gè)行不行？”“肯定沒問題，我們不能因?yàn)閲馐沁@樣，就一味模仿，那是沒有突破的。”“行。就按你說的做。”梁穩(wěn)根二話沒說，支持了易小剛。由此，三一有了自己的第一個(gè)專利。

　　在后來的一個(gè)月里，易小剛開始在三一集團(tuán)惟一的一臺(tái)計(jì)算機(jī)上攻堅(jiān)拖泵的核心元件集流閥組的技術(shù)。他研究石川島的集流閥組，看到所有的液壓元件全是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，只有石川島自己能生產(chǎn)。“按照它的思路，你根本做不出來，原材料、配件都不具備。所以，必須拋棄它，忘記它，從零開始設(shè)計(jì)這個(gè)集流閥組。”

　　外行的身份讓易小剛輕松上陣，他在弄清一個(gè)元件要實(shí)現(xiàn)什么功能后，去市場上買元配件，進(jìn)行設(shè)計(jì)組裝。不到一個(gè)月，一個(gè)工作原理與石川島的產(chǎn)品完全不同的集流閥組設(shè)計(jì)出來了。1995年底型號為60A的三一混凝土拖泵調(diào)試下線。

　　“這不是很難的突破，只是思路的改變。那時(shí)什么都講國產(chǎn)化率，但越是模仿，越進(jìn)入一個(gè)死胡同。其實(shí)我們完全可以用另外的思路去解決同樣的問題。”易小剛說。當(dāng)時(shí)一臺(tái)60A的售價(jià)在50萬元左右，三一可從中獲取50%毛利，而且元器件是可以批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，拖泵質(zhì)量得到了保證。幾年間，德國大象的進(jìn)口產(chǎn)品不再是市場的主流。

　　在整個(gè)設(shè)計(jì)的過程中，梁穩(wěn)根是最先支持這種“忘卻”思路的人，而且每天晚上的高管會(huì)議，他都邀請易小剛參加。當(dāng)時(shí)的三一已經(jīng)困難到全廠上下100多人都住在臨時(shí)的工棚里，連對衛(wèi)生條件極為挑剔的梁穩(wěn)根也在工棚吃睡。一下雨，廠里到處都是泥濘。“我經(jīng)常看到他(梁穩(wěn)根)穿著雨鞋在風(fēng)里雨里走著，可能他很煩，在想事。但我們知道，即使情況再難，也不會(huì)擊垮他。”易小剛說。

　　易小剛為三一的事業(yè)與未來著迷。他覺得與其留在北京的所里，等待一個(gè)看得見的未來，不如匯入前途未知的三一。1996年1月，易小剛與他在北京的一切決裂：和妻子離婚，與所長從朋友變?yōu)槟奥罚顺鰟?chuàng)辦的公司，住進(jìn)三一在長沙的工棚。他也并不在乎當(dāng)時(shí)梁穩(wěn)根贈(zèng)給他的三一集團(tuán)不到2%的股份還是負(fù)資產(chǎn)。“我的父母兄弟都覺得我瘋了，不理我了。”易說。他和妻子至今都沒有再婚，兩人感情依然很好。

　　1998年，三一重工依靠拖泵產(chǎn)品年收入做到了2個(gè)多億，在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)站住了腳跟。

　　混凝土泵送系統(tǒng)是三一打下的第一個(gè)“固定靶”。十多年來，它們不僅始終是三一集團(tuán)70%的利潤來源，也是三一樹立重工信心的一個(gè)里程碑。

　　建筑機(jī)械中，一個(gè)被德國大象長期壟斷的技術(shù)是為400米以上混凝土泵送。

　　2000年底，新鴻基集團(tuán)正在籌建高達(dá)406米的香港國際金融中心，易小剛找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，提出由三一承擔(dān)混凝土的泵送。他承諾，如果三一泵送不了406米，第一，你砸掉我的泵，砸掉過程可以對媒體公開；第二，我免費(fèi)送你一臺(tái)你認(rèn)為能泵送到這個(gè)高度的混凝土泵。新鴻基給了三一機(jī)會(huì)。不想，在工地上，混凝土還沒送到200米，三一的泵就不動(dòng)了。如是幾次，新鴻基決定放棄：“易總，你把泵拉走吧，你不要耽誤我的工程，我也不要你兌現(xiàn)承諾。”易小剛不甘心，他要求給三一最后一個(gè)機(jī)會(huì)。“我始終認(rèn)為打不上去和泵沒有關(guān)系，很可能是因?yàn)檩斔凸艿啦扇〉氖莻鹘y(tǒng)密封，在超高壓狀態(tài)下，泥漿會(huì)從管道密封處流出來，混凝土里沒了水分，就泵送不動(dòng)了。”易小剛說。他重新改換了管道密封，之后一動(dòng)不動(dòng)地趴在壓力表旁，第一層混凝土送上去后，壓力表正常，第二層、第三層送完后，泵車仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“很多時(shí)候，如果你挺著，就能過去，要是知難而退，就留下一個(gè)永久的笑話。”易小剛說。此后，三一又為上海環(huán)球金融中心泵送了492米的高度，再次刷新了世界紀(jì)錄，而比鄰的金茂大廈則是若干年前由德國大象的機(jī)器泵送的。

　　此后，三一集團(tuán)逐漸把挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、煤礦機(jī)械，這些工程機(jī)械的主流產(chǎn)品均納入自己的“打靶”范圍。各個(gè)擊破、敢打硬仗的技術(shù)策略成為以梁穩(wěn)根為首的“梁家軍”與日德系企業(yè)較量的最大支撐。