研華科技行業(yè)發(fā)展經理 張亦誠

自2016年1月，研華科技正式并購美國B+B SmartWorx之后，研華科技在工業(yè)通訊領域發(fā)展迅速。此次并購發(fā)揮了“1+1＞2”的效益，助力研華科技拉大與競爭對手的實力差距，為研華科技成為中國工業(yè)網通市場領導者奠定了基礎。

依托豐富產品服務用戶

B+B Smartworx自1981年成立以來，深耕北美與歐洲市場，為客戶提供M2M及IoT物聯網的智能網通解決方案，尤其擅長嚴苛環(huán)境下的網絡應用。其光纖轉換器、3G/4G無線路由器（Cellular router）以及Wzzard系列智能無線感測裝置等因性能穩(wěn)定而備受用戶肯定、信賴。

對此，研華科技行業(yè)開發(fā)經理張亦誠表示，研華科技非常看重B+B Smartworx在產品方面的優(yōu)勢。過去研華科技一直在工業(yè)以太網交換機上持續(xù)耕耘，兩者結合后，研華科技成為市場上少數同時擁有局域網與廣域網產品的廠商，完善的產品線和優(yōu)異的產品性能使研華科技成為工業(yè)通訊領域的有力競爭者。

隨著智能制造的深入發(fā)展，越來越多的用戶認識到設備、系統(tǒng)“兼容”帶來的好處和必要性。張亦誠告訴記者：“現在用戶特別重視系統(tǒng)中各設備之間的連接。研華科技所提供的工業(yè)通訊解決方案，不管是無線或是有線，都能有效地與用戶上下端系統(tǒng)進行良好的兼容，這正是研華科技能帶給客戶的最大優(yōu)勢之一。”

2016年，研華科技的工業(yè)通訊產品在交通、智能工廠、風電、光伏等諸多行業(yè)成功應用。張亦誠興奮地談道：“尤其在交通行業(yè)，研華科技的工業(yè)通訊產品在國內外隧道項目中成功應用，如挪威的隧道監(jiān)控。此外，對于工業(yè)路由器產品，2016年研華B+B在智能通訊市場，也取得不錯的成績，除了銷售量持續(xù)上升之外，研華科技開始與中東部分國家進行城市安全監(jiān)控的超大型項目合作。”

據張亦誠透露：“2016年僅在中國市場，研華B+B的市場銷量額增長就高達40%。并已簽約了多家代理商，將陸續(xù)在國內各類工程項目中廣泛應用。”

應對工業(yè)通訊挑戰(zhàn)走向智能通訊

2016年， 研華科技針對國內市場新推出的Smartstart系列路由器，是一款針對國內用戶應用需求所設計的產品，支持國內三大電信運營商網絡，提供以太網口、RS232串口、I/O接口，并且支持兩張SIM卡接入，讓客戶不用擔心信號不好而產生聯機中斷。研華B+B的工業(yè)路由器或稱蜂窩路由器，允許用戶通過手機信號，把數據直接傳至公網，即廣域網。

隨著物聯網與智慧城市時代來臨，越來越多數據需要直接傳輸至廣域網，而且除了上傳數據這一基礎的功能之外，用戶更關心數據傳輸的穩(wěn)定性與安全性，以及如何通過云端來進行遠程管理等。

張亦誠介紹：“研華B+B Smartworx推出的這款Smartstart 4G路由器，支持防火墻與VPN，能確保所有數據安全傳輸。標準工業(yè)規(guī)范設計，可以滿足各種嚴苛環(huán)境使用。更重要的是，這款產品支持用戶根據自己的實際需求進行二次開發(fā)，讓用戶自行將開發(fā)的程序接入，達到真正符合客戶應用的目的。此外，Smartstart系列在性價比方面也頗具優(yōu)勢。”

談及工業(yè)通訊產品未來的市場發(fā)展，張亦誠表示：“目前，有線產品的市場應用正慢慢趨于平穩(wěn)，再有爆發(fā)性增長的可能性非常小，但是無線產品則不一樣，正處于快速的市場擴張期。”

研華B+B針對市場應用，推出了一個新的解決方案Smartswam, 這是一種網關，屬于工業(yè)物聯網解決方案的一環(huán)。張亦誠告訴記者：“我們將可視化的概念放進了研華科技的無線網關，使用者可以直接透過研華科技內建的軟件，了解目前所有向下相連接的無線模塊數據采集狀況。”

針對無線產品容易受干擾，容易丟包現象，張亦誠補充道：“研華科技會提供技術支持，指導客戶在現場布建設備，從最基礎的安裝位置開始，避免通訊不好的問題。而針對一些容易受到干擾的特殊環(huán)境，研華提供的無線產品，具備抗干擾的特別設計，抗干擾強度比普通商用機更強，通訊范圍更廣。除了基本的應用802.11技術的Wi-Fi之外，我們還提供包括2.4 G MESH、LORA、3G/4G路由器等產品，讓客戶能夠針對自己的環(huán)境與應用去選擇。”

“未來智能化工廠發(fā)展，將會推動整個工業(yè)通訊產業(yè)的提升，用戶對于產品質量的要求會越來越高，這對工業(yè)通訊與無線技術市場來說是一件好事。”張亦誠表示：“無線市場的成長是可以預期的，但是如何整合與兼容，卻是未來重點需要面對的。對此，研華科技早已提前進行布局，在無線部分，將推出更多的產品與解決方案；在有線部分，除了持續(xù)加強產品的研發(fā)外，將繼續(xù)擴大市場占有率。更重要的是，會跟用戶進行戰(zhàn)略合作，從連接、傳輸到云端等層面，加強彼此之間的緊密連結，引領中國的制造企業(yè)走向智能通訊。”

摘自《自動化博覽》2017年3月刊