在這個信息和網(wǎng)絡高度發(fā)達的時代，智能化已經(jīng)成為了全社會的一種特征。智能手機、智能化的視訊，智能化醫(yī)療……智能化正以一種迅雷不及掩耳的速度蔓延到人們生活的每一個角落。不僅如此，在相對保守刻板的自動化領域，智能化也儼然成為了大勢所趨。

   小到一個智能化的產(chǎn)品，大到智能化的網(wǎng)絡和解決方案，甚至智能化的工廠，如果你不和“智能化”沾點邊，似乎都不好意思和人家說你是搞自動化的。
  
                   
                          ABB測量產(chǎn)品部儀器儀表業(yè)務發(fā)展及市場經(jīng)理 黃俊東

                    
                       Endress+Hauser中國區(qū)市場總監(jiān) 邱唯力

                
                    北京昆侖海岸傳感技術有限公司總工程師 明代都

   儀器儀表產(chǎn)品可以算得上是進入中國最早的自動化類產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，儀器儀表行業(yè)已經(jīng)跨入了智能化時代。核電、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等一批產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也帶來了智能儀表可期的發(fā)展前景。有專家預測，“十二五”或者今后更長一段時間，雖然中國整體的發(fā)展速度將有所控制，但仍將維持一個較高的水平。中國提供了世界上發(fā)展最快、規(guī)模最大的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，同時也提供了世界上最大的智能儀表市場。這就為眾多儀表廠商提供了用武之地，關鍵還要看誰能把握住這些機會。本期記者分別采訪了ABB測量產(chǎn)品部儀器儀表業(yè)務發(fā)展及市場經(jīng)理黃俊東、Endress+Hauser（以下簡稱E+H） 中國區(qū)市場總監(jiān)邱唯力以及北京昆侖海岸傳感技術有限公司總工程師明代都，請他們來談一下在智能化時代中，對儀器儀表市場發(fā)展的一些看法。

   ■《自動化博覽》：貴公司2013年儀器儀表業(yè)務發(fā)展情況如何？您認為貴公司儀器儀表產(chǎn)品的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

   黃俊東：ABB儀器儀表業(yè)務在2013年整體宏觀環(huán)境不是很樂觀的情況下表現(xiàn)平穩(wěn)，個別產(chǎn)品，比如智能型閥門定位器，電磁水表等產(chǎn)品的銷售同比增長迅速，ABB儀器儀表的用戶安裝量持續(xù)增長，由此帶來的改造及維護合同也成為ABB新的業(yè)務增長點。

   ABB儀器儀表的核心競爭力主要體現(xiàn)在如下幾點：

  （1）橫向擴充產(chǎn)品線，深入拓展應用技術， ABB有著較長的產(chǎn)品線，能為用戶對現(xiàn)場儀表的需求提供一站式服務；同時ABB針對用戶及市場的需求，堅持對產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展及改進。

  （2）積極推進本地化進程。ABB儀器儀表在康橋建立了其單體面積最大的獨資工廠，生產(chǎn)能力涵蓋其在國內銷售的主要產(chǎn)品，同時康橋工廠向整個亞太地區(qū)供貨，ABB康橋工廠同時是ABB全球的大口徑電磁流量計的生產(chǎn)及標定中心，渦街及超聲波產(chǎn)品的全球產(chǎn)品責任中心。

  （3）以客戶為導向，“在中國，為中國”。ABB儀器儀表建立了專業(yè)的銷售及服務網(wǎng)絡，在國內建立了本地研發(fā)團隊，為用戶的需求提供快速的非標產(chǎn)品響應。

  邱唯力：E+H在去年短暫蟄伏后，2013年取得了非常良好的銷售業(yè)績，預計增長將超過市場平均。

  E+H在過程自動化行業(yè)始終專注于技術創(chuàng)新，每年以200多項專利站在工業(yè)自動化儀表的創(chuàng)新前沿。僅2012年，就有超過1.27億歐元的技術研發(fā)投入。概括地說E+H儀表產(chǎn)品的核心競爭力包括：（1）全覆蓋的產(chǎn)品系列， 能夠提供一站式的產(chǎn)品解決方案；（2）基于行業(yè)應用的產(chǎn)品設計；（3）全智能，以及生命周期管理的概念；（4）統(tǒng)一的平臺化設計，使得操作簡便，維護成本大大降低。

   明代都：昆侖海岸傳感技術有限公司每年都要制定當年的核心工作和銷售指標，2013年公司的工作核心是：“持續(xù)改進、嚴格檢查”。經(jīng)過全公司員工的努力和廣大客戶的支持，達到了預期的要求，據(jù)目前統(tǒng)計的數(shù)字看，有望完成2013年比2012年同比增長12%的銷售目標。

   昆侖海岸儀器儀表產(chǎn)品的核心競爭力主要體現(xiàn)在：（1）先進工藝和創(chuàng)新技術。由于傳感器與儀器儀表密不可分，客戶在購買傳感器時就要配相應的儀表，昆侖海岸在制造傳感器方面有先進工藝和創(chuàng)新技術，如運用激光焊接工藝技術成功解決了壓力液位測量的水密問題，在同行業(yè)中成為首創(chuàng)，為此迎來了大批客戶。（2）“無憂服務”。昆侖海岸推出的“無憂服務”一年內無條件免費維修，保證用戶在購買時使用維修產(chǎn)品的每個過程都無憂慮，遍布全國的技術服務站隨時為用戶服務；同時，公司為客戶提供專業(yè)的解決方案，提供“準確、及時、有效周到”的項目__與技術服務。（3）合理的售價，公司運用先進的ERP管理，努力提高生產(chǎn)效率，嚴格控制生產(chǎn)成本，使用等質量的產(chǎn)品售價，在同行業(yè)中處于較低的水平，客戶比較滿意。

  ■《自動化博覽》：隨著“十二五”提升裝備自動化的提出，有人預計儀器儀表市場將處于持續(xù)增長狀態(tài)，對此，您怎么看？貴公司在今后的業(yè)務發(fā)展上都制定了哪些計劃？

  邱唯力：在國家“十二五”規(guī)劃藍圖中，節(jié)能減排、新能源、循環(huán)經(jīng)濟等方面需求將繼續(xù)提升，并對高端裝備制造業(yè)提供大力支持。作為自動化領域的重要組成部分，儀表行業(yè)由于它的行業(yè)應用比較廣泛，是一個會持續(xù)增長的行業(yè)，雖然特定的行業(yè)有其發(fā)展的周期變化，但是總的社會需求以及工業(yè)化程度不斷提高的大趨勢不變，使得各個行業(yè)輪動發(fā)展，因此在“十二五”規(guī)劃的大環(huán)境下，市場對儀表的總需求是持續(xù)增加的。

  E+H扎根中國市場的戰(zhàn)略是很明確的，由于過程行業(yè)的需求不同，因此會按照以行業(yè)為導向的產(chǎn)品開發(fā)和銷售的思路去組織市場的工作和計劃。我們會關注一些有潛力發(fā)展的行業(yè)，比如油氣，制藥等。加大市場宣傳的途徑和力度，保持與客戶以及工程公司和設備集成商的合作。同時我們前瞻客戶需求，從產(chǎn)品創(chuàng)新、解決方案、增值服務等方面深化企業(yè)布局，致力于以最大化客戶價值為目標，實現(xiàn)環(huán)境、客戶、企業(yè)三者發(fā)展共贏持續(xù)創(chuàng)新。

  黃俊東：“十二五”計劃中有關裝備自動化的提出，對國內儀器儀表產(chǎn)業(yè)會起到促進作用。從產(chǎn)業(yè)升級到環(huán)境保護，都會拉動先進的自動化儀表及監(jiān)測設備的市場增長及產(chǎn)品技術革新。

  ABB儀器儀表將結合市場的宏觀發(fā)展趨勢及自身特點，著力于本地化進程，新產(chǎn)品研發(fā)及銷售網(wǎng)絡建設。ABB儀器儀表將充分關注環(huán)保、新能源等新興產(chǎn)業(yè)，研究這些行業(yè)的儀表需求，將ABB先進的測量產(chǎn)品及理念介紹給國內的客戶。

  明代都：據(jù)調查顯示：目前儀器儀表在工程設備總投資中的比例在18%左右，“十二五”期間，我國不少大型項目，如海洋工程，新能源工程的啟動，將會帶動儀器儀表的增長，中國儀表工業(yè)協(xié)會公布的最新數(shù)據(jù)顯示：2010年儀器儀表行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模首次突破5000億元，根據(jù)“十二五”規(guī)劃要求，未來五年，行業(yè)總產(chǎn)值將達到或接近萬億元，年平均增長率達15%，根據(jù)規(guī)劃，2015年，儀器儀表行業(yè)利潤總額將達到713億元，主營業(yè)務收入利潤率為8.5%~9%，出口超過300億美元，其中本國出口額占50%以上，到“十二五”末或“十三五”初，貿易逆差開始下降，因此，我認為儀器儀表市場將處于持續(xù)增長狀態(tài)。

  針對這一預計的大好形勢，“昆侖海岸”結合公司自身發(fā)展的歷程特點，進行了冷靜的分析，既有長遠目標，又有短期規(guī)劃。首先是堅持公司遠景目標不動搖。通過“外強形象”“內強素質”一步一個腳印的踏實努力，實現(xiàn)公司成為國內領先的傳感器和數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品供應商的夢想。2013年我們在“內強素質”上提出了堅持“持續(xù)改進”“嚴格檢查”，努力提高個人和團隊的工作能力，善用機器與設備的能力，加強供應商管理協(xié)調的能力，不斷改善工作氣氛和嚴格計劃執(zhí)行檢查的要求，經(jīng)過一年的努力，收到較好效果。其次是堅持昆侖海岸的形象定位：可靠、專業(yè)、真誠服務。2013年提出高質量產(chǎn)品的特性：生產(chǎn)過程順暢、生產(chǎn)質量可控、倉裝及說明書達到專業(yè)要求、產(chǎn)品現(xiàn)場方便簡單、使用過程可靠、抗異常能力強、售后服務熱情、迅速。

  ■《自動化博覽》：智能化已經(jīng)是當前儀器儀表技術發(fā)展的大勢所趨，您如何看待這個問題？貴公司的智能儀表產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何？

  黃俊東：ABB幾乎所有的儀表都是智能型產(chǎn)品，ABB所有的儀器儀表都建立在統(tǒng)一的技術平臺和軟件架構之上，其HMI具有相同的外觀和觸感，同時優(yōu)化了操作界面的設置，大大提升了現(xiàn)場操作人員的操作體驗和工作效率。ABB現(xiàn)在的產(chǎn)品基本都具備先進的自診斷功能及總線通訊功能，同時推出了無線通訊模塊或Ethernet網(wǎng)絡通訊技術。

  邱唯力：我同意這樣的觀點。儀表已經(jīng)不是簡單的提供特定的測量參數(shù)的單一產(chǎn)品在使用。智能化的概念不僅能夠提高基本的測量需求，而且還能對儀表本身的運行狀態(tài)進行監(jiān)控，測量系統(tǒng)精度進行在線的校驗，并能提示各種預防性維護的信息以及可能出現(xiàn)問題的預判。真正做到儀表與人的實時交流和監(jiān)控。

  E+H從上一代就開始研發(fā)全系列的智能化儀表，并從2008年起陸續(xù)推出新一代的儀表產(chǎn)品，例如基于Memosens技術的智能化水質分析傳感器系列，ProTOF平臺的智能化的雷達物位計以及流量計等。現(xiàn)在智能化的產(chǎn)品已經(jīng)做到了各產(chǎn)品系列的全覆蓋。E+H產(chǎn)品能夠為用戶提供簡單、易用、可靠、安全和簡便的體驗。

  明代都：儀器儀表與傳感器密不可分。曾經(jīng)在一段時間里，我們將看不見顯示的傳感器稱為一次儀表，將看得見顯示的部分稱為二次儀表，在工業(yè)自動化及當今信息化互聯(lián)網(wǎng)時代中，我們在談及儀器儀表時，不由自主地將儀器儀表、傳感器、元器件整合在一起來考慮，這是因為越智能化的儀器儀表，越離不開特殊的傳感器和智能芯片，而特殊的傳感器也必然是由特殊的元器件及智能芯片組成的，因此儀器儀表、傳感器、智能元器件三者密不可分。

  昆侖海岸在成立的20年中，推出了39款不同型號的數(shù)字顯示智能現(xiàn)場儀表系列產(chǎn)品，廣泛應用于食品、化工、冶金、鋼鐵、制冷等眾多行列的測量與控制中。為了用戶在工業(yè)過程測量與控制中迅速找到所需產(chǎn)品，公司將生產(chǎn)的儀器儀表與傳感器結合起來分為工業(yè)控制、環(huán)境監(jiān)測、無線傳感、數(shù)據(jù)采集四大類，供用戶選擇。壓力液位測量系列的傳感器及儀表每年銷售量都在萬臺以上，溫濕度測量系列的傳感器及儀表每年銷售都在兩萬臺以上，此類產(chǎn)品銷售處在同行業(yè)的前列。

  從2010年開始，公司配合物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要，探索RFID芯片與溫度，溫度傳感器集成在一起，研制成可測溫、測濕、記錄、全密封具有標準ID識別、方便追溯的13.56M溫度記錄卡和讀寫器及900M溫度采集卡和900M無線溫濕度記錄儀，廣泛應用于冷鏈運輸行業(yè)，如疫苗、血液制品及保鮮食品等溫濕度有特殊要求的不同行業(yè)。在支持現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展方面，我們研制了“農業(yè)大棚遠程監(jiān)測系統(tǒng)”，將大棚中的溫度、濕度、CO2濃度、照度、土壤溫度、土壤水分，通過無線傳感器傳至生物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關，并由網(wǎng)關送到上位機進行監(jiān)測和控制，該產(chǎn)品于2011年至2012年在天津農科院的現(xiàn)代農業(yè)基地進行示范應用取得了較好效果，并于2012年底通過了天津市科委組織的技術鑒定，2013年1月在中關村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和智慧北京大賽組委會組織的智慧北京大賽中獲得優(yōu)秀方案獎。現(xiàn)正在全國各地推廣應用。

  ■《自動化博覽》：除了智能化以外，您認為儀器儀表技術未來還將有哪些發(fā)展趨勢？

  明代都：除了智能化以外，儀器儀表還將向個人儀器、虛擬儀器和網(wǎng)絡儀器方向發(fā)展。“個人儀器”是把測試功能的硬件模塊，做成一個I/O插卡（儀器卡）直接插入個人計算機（PC）擴展插槽，再配置相應的測試軟件，使計算機能夠完成測量儀器的功能，構成一個以PC為基礎的個人計算機儀器。個人計算機儀器充分吸取了智能儀器智能化的優(yōu)點，同時又能夠共享PC機的硬件、外設和軟件資源，使其顯示出強大的生命力。

   虛擬技術是利用計算機界面和在線幫助功能，建立虛擬版面，通過計算機操作完成對對象的測試分析功能。虛擬儀器實質上是“軟硬結合”、“虛擬結合”的產(chǎn)物。它充分利用計算機技術來實現(xiàn)和擴展傳統(tǒng)傳感器的功能。在虛擬儀器中，硬件只是傳輸?shù)慕橘|，軟件才是整個儀器的關鍵。

  網(wǎng)絡儀器是基于Internet和Intranet的網(wǎng)絡一起，是計算機技術、虛擬技術、網(wǎng)絡技術的完美結合，代表了當前和今后儀器儀表的發(fā)展潮流，已在測量和測控領域內顯現(xiàn)。如網(wǎng)絡化流量計、網(wǎng)絡化示波器、網(wǎng)絡化分析儀和網(wǎng)絡化計量表等，成為人們的新寵。網(wǎng)絡化儀器可實現(xiàn)任意時間，任何地點對系統(tǒng)的遠程訪問，實時獲得儀器的工作狀態(tài)：通過友好的用戶界面，不僅可對遠程儀器進行功能控制和狀態(tài)檢測，還能將遠程儀器測得的數(shù)據(jù)快速傳遞給本地計算機。與傳統(tǒng)的儀器相比，網(wǎng)絡化儀器具有無可比擬的優(yōu)勢，如功能分散、危險分散、地理分散、管理集中、通信功能強、網(wǎng)絡隔離度高、分布廣泛；系統(tǒng)操作簡單、人機界面友好、便于擴展和維護；通信標準公開一致開放，儀器間信息資源共享，具有互操作性，可組建大規(guī)模分布式測控網(wǎng)絡。因此，網(wǎng)絡儀器已成為現(xiàn)代儀器儀表發(fā)展的突出方向。

   邱唯力：隨著智能化以及各種測量技術的突出，儀表的發(fā)展趨勢可能有幾個方面的發(fā)展：（1）非接觸式的測量會越來越受到客戶歡迎。（2）各種總線技術， FDT/FDI技術以及無線產(chǎn)品的市場會大大增加。（3）儀表本身的能力增強，多參數(shù)測量集一身的產(chǎn)品會越來越多。

  黃俊東：現(xiàn)場儀表除了產(chǎn)品智能化以外，產(chǎn)品的發(fā)展同時呈現(xiàn)操作簡單化、安裝模塊化、通訊網(wǎng)絡化的態(tài)勢。同時跨品牌及廠家的標準將起到越來越重要的作用。

  ■《自動化博覽》：現(xiàn)在以及未來相當長一段時間，把儀器儀表產(chǎn)品的研發(fā)與用戶應用或者行業(yè)特殊工藝相結合，成為了眾多廠商面對市場競爭的有效應對之道，在此方面，貴公司是否開始了探索？

   邱唯力：從上面的表述中我們已經(jīng)提到我們產(chǎn)品的開發(fā)一直是結合客戶的需求，也就是流程行業(yè)不同應用的需求來的。而且隨著工藝技術的提高，以及模塊化生產(chǎn)概念越來越被客戶接受，專業(yè)的設備提供商成為公司很重要的業(yè)務增長點。一些設備需要特定的安裝和測量要求，對產(chǎn)品的尺寸、性能要求等都提出了超出普遍意義的要求。我們公司就專門針對于這樣的特殊應用，開發(fā)了產(chǎn)品。例如灌裝設備上用的電磁和質量流量計、煤化工行業(yè)中的高壓渦街流量計和電磁流量計、化工行業(yè)中對腐蝕介質測量液位的雙重氣密的雷達等。

  此外，E+H提供給客戶的不僅有現(xiàn)場儀表，還包括工廠資產(chǎn)管理、能源管理等完整解決方案，以解決客戶一系列問題。解決方案的最終目的是幫助客戶解決遇到的問題，E+H在提供完整的解決方案思路上，不僅將其自身的產(chǎn)品優(yōu)勢得以發(fā)揮，而且通過與全球領先的控制系統(tǒng)廠商合作，生產(chǎn)出更符合多種現(xiàn)場和控制網(wǎng)絡設備的產(chǎn)品，進而實現(xiàn)為客戶提供符合客戶需求的量身定制的解決方案。

  黃俊東：ABB儀器儀表從組建伊始就確立了產(chǎn)品+行業(yè)的戰(zhàn)略，ABB推出的很多產(chǎn)品都是充分理解了某個行業(yè)或應用的需求而特地開發(fā)的，比如業(yè)界最早開始產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的電磁水表，就是ABB專門為水行業(yè)開發(fā)的一款流量計，其電池供電、GSM/GPRS通訊、直埋型安裝方式都反映了ABB對于水行業(yè)的理解，這款產(chǎn)品直接促進了全球對于區(qū)域計量整個體系的發(fā)展。

  明代都：由于公司的不斷發(fā)展，客戶越來越多，客戶需求產(chǎn)品的種類和數(shù)量也不斷增多，將儀器儀表傳感器產(chǎn)品的研發(fā)與客戶應用或者行業(yè)特殊工藝相結合，一直是我們堅持的一個方向。早在2007年，公司結合大慶油田測井工作的需要，聯(lián)合大慶，開發(fā)了“WELL2000采油井無線傳輸監(jiān)控系統(tǒng)”。從2009年開始，為滿足冷鏈物流行業(yè)對儀器儀表及傳感器的需求，我們探索將溫度傳感器與RFID芯片集成在一起，做出既能識別又能測溫，過程全追溯的溫度記錄儀。為了滿足建筑節(jié)能行業(yè)的特殊工藝要求，我們對原用于工業(yè)測量和控制類儀表的外觀以及結構進行改進，再增加一些特殊功能要求，為該行業(yè)定制一個系列產(chǎn)品，這樣既滿足了客戶需求，又為公司發(fā)展提供了機會。介于這種考慮和順應物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，昆侖海岸傳感技術有限公司于2013年6月在無錫新成立了“無錫昆侖海岸物聯(lián)科技有限公司”子公司，將更好的與各行業(yè)客戶近距離交流、接觸，更好的為客戶服務。根據(jù)他們的需求，不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方發(fā)展共贏。 

   摘自《自動化博覽》2013年12月