隨著制造業(yè)進入新時代，轉(zhuǎn)型升級正在成為眾多中國企業(yè)面臨的重要課題。如何提升企業(yè)的創(chuàng)新實力？如何拓展更加廣闊、高端的市場空間？在來自全球的競爭面前，很多傳統(tǒng)行業(yè)的國內(nèi)廠商紛紛在思索著這些問題的答案。

    作為傳統(tǒng)輕工業(yè)的一隅，包裝機械制造業(yè)也正在經(jīng)歷著這樣的變革。在這一領(lǐng)域，一家名為成都三可實業(yè)有限公司的國內(nèi)企業(yè)，憑借著高效、精準的包裝機械產(chǎn)品，一步步在市場脫穎而出，最終成為了多家國際500強食品企業(yè)的重要供應(yīng)商。我們看到，在這家挑戰(zhàn)國際高端市場的企業(yè)背后提供支持的，正是工業(yè)自動化解決方案領(lǐng)域的著名廠商——施耐德電氣。

    需求提升促創(chuàng)新動力

    多年來，客戶對包裝機械在功能和性能上的要求一直在不斷提高，除了設(shè)備生產(chǎn)速度等基本指標在保持刷新外，還要求在整體效率、可靠性、質(zhì)量控制等方面不斷加強。同時，出于人力資源管理和成本控制的考慮，包裝機械的設(shè)計還必須更有利于節(jié)省勞動力，減輕操作人員的勞動強度。

    這些不斷到來的挑戰(zhàn)和變革，讓上世紀九十年代進入包裝機械市場的成都三可實業(yè)有限公司意識到：要想在市場上站穩(wěn)腳跟，甚至在更高端的市場上拼搏，就必須增強自主創(chuàng)新能力，憑借不斷積累的技術(shù)優(yōu)勢，為自身贏得無可替代的競爭力。正是在這樣的背景下，施耐德電氣走進了成都三可的合作視野，并成為了成都三可在OEM自動化領(lǐng)域堅定的合作伙伴。

    可以說，與施耐德電氣合作的十余年，恰恰是成都三可在新機型研發(fā)上逐步升級、不斷挑戰(zhàn)的一段歷程。據(jù)杜國先總經(jīng)理介紹：“最開始，在包裝設(shè)備上應(yīng)用基礎(chǔ)的PLC和變頻器就能滿足要求，而隨著需求的提升，現(xiàn)在的新機型已經(jīng)越來越多地應(yīng)用高性能的運動控制器、伺服產(chǎn)品，一臺機器上常常要使用七八個伺服電機。”

    在這樣的變化下，成都三可逐漸接觸到施耐德電氣越來越多的新產(chǎn)品，一發(fā)而不可收。從早期的ATV58，到后來的Twido、ATV31，再到最新的OEM硬件系統(tǒng)，每一次產(chǎn)品和解決方案的更新?lián)Q代，都給成都三可及其最終用戶帶來了新的體驗，他們的眼界也由此打開。

    攜手挑戰(zhàn)高端之路

    隨著合作的不斷深入，讓成都三可逐漸認識了施耐德電氣OEM解決方案的妙處與精髓，自主創(chuàng)新的動力也越來越足。有了這樣的積累，成都三可已經(jīng)不滿足于在國內(nèi)市場上“安分守己”，轉(zhuǎn)而走上了沖擊國際高端市場的道路。

    事實上，這樣的挑戰(zhàn)對一家國內(nèi)企業(yè)來說并非易事。杜國先總經(jīng)理深有感觸地談到：“國際領(lǐng)先的大客戶廠商一般都擁有很強的技術(shù)實力，提出的要求和標準很有針對性，對產(chǎn)品的各方面也要進行嚴格評審，尤其是后來成為我們客戶的一些世界500強企業(yè)，就更是如此。”

    對施耐德電氣而言，這種渴望挑戰(zhàn)新高度的國內(nèi)廠商，也恰恰是他們所青睞的合作伙伴。于是，雙方從2002年開始，正式建立了更加緊密的長期合作關(guān)系。每當成都三可希望開發(fā)挑戰(zhàn)高端市場的新機型，施耐德電氣的工程師都會在項目初期就積極參與進來，與成都三可一起提方案、搞研發(fā)。

    杜國先總經(jīng)理談到，三可的研發(fā)團隊熟悉目標行業(yè)的生產(chǎn)工藝和要求，而施耐德電氣的工程師則對自動化產(chǎn)品的性能特點了如指掌。在這樣的背景下，雙方各自的創(chuàng)新思維和技術(shù)優(yōu)勢恰好能夠得到完美的互補，可謂珠聯(lián)璧合。而施耐德電氣先進的OEM產(chǎn)品和解決方案，又正好為新機型的性能提供了卓越的保障。

    一分耕耘，一分收獲。2008年，成都三可終于憑借其專利產(chǎn)品——SUGUS瑞士糖包裝機BZTL100與一家世界500強企業(yè)順利合作，并得到了用戶的高度評價。這也標志著在與施耐德電氣的緊密配合下，成都三可挑戰(zhàn)國際高端市場的道路漸入佳境，為自己真正打開了一片競爭的新天地。

    新一代的革新利器

    今天，隨著創(chuàng)新的不斷深入，成都三可已經(jīng)與七八家國際領(lǐng)先的大客戶建立了緊密的合作關(guān)系。在與成都三可的合作中，施耐德電氣也開始提供更多的創(chuàng)新解決方案。

    目前，在一些面向高端市場的新機型上，成都三可已經(jīng)開始應(yīng)用施耐德電氣最新的PacDrive3硬件系統(tǒng)。由于這套系統(tǒng)是基于施耐德電氣OEM的最新設(shè)計平臺SoMachine Motion，使得邏輯控制、運動控制和機器人控制等功能可以在統(tǒng)一的硬件平臺內(nèi)進行整合，尤其適合于包裝機械領(lǐng)域。除此之外，PacDrive內(nèi)部還具有眾多包裝專用的功能塊，可以根據(jù)客戶的實際需求做靈活調(diào)整，有利于加快開發(fā)的速度。

    這套新的解決方案，再次讓成都三可嘗到了設(shè)備性能提升的益處。以新開發(fā)的一款枕式包裝機舉例，通過應(yīng)用PacDrive3，不僅將這款包裝機的速度從設(shè)計之初的每分鐘1500粒提高到了每分鐘2300粒，還可以在高速度包裝時，將袋長精度控制在±2mm的精度之內(nèi)。這樣的指標，使這款機型的競爭力明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。

    這一成熟、靈活的開發(fā)平臺，還幫助這款機型實現(xiàn)了一些具有優(yōu)勢性的功能。比如，一旦在包裝過程中因為包裝膜傳動的原因造成色標偏差，機型可快速自動調(diào)整到正常位置，避免影響生產(chǎn)；而生產(chǎn)中一旦當前的包裝膜用完了，包裝機械還能夠自動切換到另一個包裝膜，避免因為更換而導致的中斷。

    除此之外，PacDrive3還針對包裝行業(yè)的一些典型機型配置了相應(yīng)的模版，這也使成都三可不需要在開發(fā)時“從頭做起”，而只需要在成熟模版的基礎(chǔ)上，做一些突出自身技術(shù)優(yōu)勢的調(diào)整就可以了，大大減少了開發(fā)和調(diào)試的時間。

    據(jù)杜國先總經(jīng)理介紹，使用其他自動化方案的機械設(shè)備，調(diào)試時間動輒長達半年甚至一年多；而受益于PacDrive3這種縮短開發(fā)調(diào)試周期的特點，只用了一個月的調(diào)試時間，成都三可的新設(shè)備就順利地“跑了起來”。這樣的速度，使得成都三可在激烈的競爭中又占了一分寶貴的先機。

    意在長遠，決勝未來

    與施耐德電氣的多年合作，讓成都三可已經(jīng)不僅僅看重對方的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。讓成都三可更加珍視的，是施耐德電氣為其帶來的全面、穩(wěn)定的支持，這恰恰為成都三可在未來持續(xù)提升競爭力創(chuàng)造了廣闊空間。

    比如，憑借施耐德電氣的品牌影響力，成都三可不僅贏得了國際高端市場，在這一市場上的話語權(quán)也得到了顯著提高。起初，一些客戶出于合作習慣，曾經(jīng)在包裝機械中指定使用其他一些自動化組件的品牌，在這種情況下，成都三可能夠自信地向客戶進行溝通和解釋，說服客戶改用施耐德電氣的解決方案。對于國內(nèi)廠商而言，在國際大客戶面前能夠樹立這種自信，無疑是難能可貴的。

    此外，對于成都三可這種志在開拓國際市場的本土企業(yè)來說，施耐德電氣的國際化支持能力在未來將異常寶貴。當成都三可的產(chǎn)品越來越多地出口到國外，施耐德電氣全球化的產(chǎn)品、技術(shù)支持體系將為其帶來堅實的保障，幫助其減少逐鹿國際市場時的后顧之憂。

    意在長遠，決勝未來。我們相信，成都三可與施耐德電氣的攜手并進，必將創(chuàng)造出未來的更多可能。