控制網(wǎng)：OEM已經(jīng)成為眾多工業(yè)制造廠商看好并且力爭的市場，ABB機器人在此方面的核心競爭力是什么？能為OEM提供哪些更有利的幫助？

    李強：與OEM合作是ABB機器人銷售工作中的重中之重，這也是我們始終貫徹的市場戰(zhàn)略。對于新進(jìn)入包裝自動化行業(yè)的OEM，工業(yè)機器人對他們來說或許是一個并不熟悉的領(lǐng)域，對機器人應(yīng)用也知之甚少。因此，當(dāng)務(wù)之急幫助他們解決機器人的技術(shù)支持問題。ABB機器人部區(qū)別于其他以單純銷售產(chǎn)品為主的公司。我們擁有強大的技術(shù)團隊支撐，并且積累了大量的實踐經(jīng)驗，能給OEM提供最有效地幫助，使OEM快速地掌握機器人的應(yīng)用，讓他們進(jìn)入“機器人應(yīng)用的快車道”。而對于與成熟的OEM合作，他們需要的是采用有效的工作來降低管銷成本，即對先進(jìn)工具的需求。ABB機器人所特有的RobotStudio軟件就是針對這些問題的一個利器。

    比如說我們做一個項目，在前期的設(shè)計階段，通過RobotStudio配套軟件，我們可以將實際生產(chǎn)格式化，仿真實際工作的狀況，清楚地知道比如說布局是否合理，生產(chǎn)效益能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，作業(yè)過程中會不會遇到干擾等一些關(guān)鍵的因素。利用RobotStudio軟件，我們就不必再依靠傳統(tǒng)方式，花費大量時間、人力和金錢投入在工程的前期設(shè)計中。

    在項目設(shè)計通過后，進(jìn)入執(zhí)行階段，通過RobotStudio的離線編程功能，可大幅度縮短調(diào)試時間。傳統(tǒng)的調(diào)試是采用工程師到現(xiàn)場的方式，對著機器人和設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。然而，采用RobotStudio這套軟件，就可以先在公司對著電腦把程序調(diào)好，然后到現(xiàn)場直接把程序拷貝到機器人上，進(jìn)行微調(diào)即可，從而節(jié)省了大量現(xiàn)場作業(yè)時間。尤其是在夏天和冬天現(xiàn)場生產(chǎn)環(huán)境比較的惡劣情況下，這也是十分人性化的設(shè)計。如果當(dāng)天在現(xiàn)場調(diào)試不完，也不再需要在現(xiàn)場加班，離開現(xiàn)場也可調(diào)試。

    這套軟件可以有效地幫助OEM降低運營成本，提高作業(yè)效率，讓OEM清楚地知道自己的技術(shù)風(fēng)險在哪里，有多大，能不能完成。做工程首先就要考慮到技術(shù)風(fēng)險。成熟的OEM一般屬于業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，在遇到新的技術(shù)難題時，更需要像ABB機器人這樣擁有強大技術(shù)背景的公司來配合和幫助它迅速解決問題。

    總而言之，ABB機器人與OEM的合作分為三個層面：第一個是產(chǎn)品層面，第二個是技術(shù)層面，第三個是服務(wù)層面。無論是ABB選擇OEM還是OEM選擇ABB，談合作就是雙方資源的一個整合和優(yōu)化。ABB是目前國內(nèi)唯一進(jìn)行本地研發(fā)和本地生產(chǎn)的企業(yè)， 是ABB全球最大的機器人生產(chǎn)基地。本土化的生產(chǎn)和研發(fā)給客戶帶來的是優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品，更短的交貨期，更好的售后服務(wù)，持續(xù)不斷地滿足市場的各種需求。

    ABB是全球領(lǐng)先的工業(yè)機器人供應(yīng)商，高品質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)，強大的本土化支持，還有完善的售后服務(wù)，是我們業(yè)務(wù)驅(qū)動的四輪馬車。ABB把這些優(yōu)厚的產(chǎn)品和服務(wù)提供給OEM，幫助他們把先進(jìn)的機器人技術(shù)和整體的解決方案提供給終端客戶，使用戶得到切實的生產(chǎn)效益，最終實現(xiàn)三贏。