施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司自1987年成立以來(lái)，即將跨入第20個(gè)年頭。在施耐德電氣旗下的Modicon PLC產(chǎn)品，自動(dòng)化業(yè)界一直有口皆碑。Unity作為施耐德電氣的下一代自動(dòng)化平臺(tái)，自2005年初在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布后，一直受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。那么究竟Unity這樣擁有全新概念的自動(dòng)化平臺(tái)在市場(chǎng)上反應(yīng)如何？施耐德又會(huì)怎樣調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略？帶著這些疑問(wèn)，記者走近了施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司自動(dòng)化部總經(jīng)理賀明康先生和高端控制市場(chǎng)部經(jīng)理徐偉先生。12月的上海已經(jīng)帶上了些許的寒冷，但這顯然擋不住兩位業(yè)界精英蘊(yùn)含的激情，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不僅要把施耐德介紹給更多的人，更要宣揚(yáng)施耐德積淀已久的企業(yè)理念。

    的確，Unity平臺(tái)自推出以來(lái)，目標(biāo)就是為客戶(hù)提供最大的利益。作為新一代自動(dòng)化產(chǎn)品的核心，施耐德在市場(chǎng)推廣上給予了很大的投入。談到這里，賀明康先生露出了一絲滿(mǎn)意的笑容：“自2005年初Unity在中國(guó)市場(chǎng)推出以來(lái)，獲得了非常大的成功，甚至超過(guò)了我們?cè)瓉?lái)的期望。明年施耐德將會(huì)繼續(xù)聚焦在Unity平臺(tái)的推廣上，期望獲得更大的成功。”
 

在軟件上，Unity擁有專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用工具如UAG（Unity應(yīng)用生成器）和UDE （Unity開(kāi)發(fā)軟件包）提供了工程和項(xiàng)目方面最顯著的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于Unity的應(yīng)用適應(yīng)性，徐偉先生介紹到：“對(duì)于控制系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，CPU、軟件和通信是最為重要的三個(gè)部分。Unity則在CPU和軟件上有著非常大的優(yōu)勢(shì)，而I/O則沒(méi)有太大的改變，那么客戶(hù)在改造上只需要更新CPU和相應(yīng)的軟件，就可以得到一個(gè)性能更優(yōu)的系統(tǒng)，而且從最大程度上保護(hù)了客戶(hù)的投資。”

    在施耐德的“協(xié)同自動(dòng)化（Collaborative Automation）”項(xiàng)目上，賀明康經(jīng)理介紹道：“對(duì)于施耐德來(lái)說(shuō)，協(xié)同自動(dòng)化通過(guò)為第三方公司提供Unity解決方案的方法滿(mǎn)足了許多工程的需要，全面降低了工程項(xiàng)目的費(fèi)用。 這也是我們所致力的另一個(gè)目標(biāo)――即通過(guò)提供Unity這樣一個(gè)平臺(tái)，讓更多的第三方公司參與進(jìn)來(lái)。未來(lái)自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，將不僅僅是幾個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)，而是幾個(gè)平臺(tái)之間的相互角力。能夠擁有最開(kāi)放的環(huán)境和最廣泛的第三方支持的平臺(tái)，才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。同樣，施耐德也希望與更多的第三方廠(chǎng)商來(lái)完善Unity平臺(tái)，共同進(jìn)步，這才是Unity將來(lái)的發(fā)展方向。”

    鞏固優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大份額

    在Unity平臺(tái)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)上，施耐德也將不斷的鞏固已有的優(yōu)勢(shì)。徐偉先生從施耐德發(fā)展歷史的角度談到：“施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司，成立至今已經(jīng)將近20年，而Modicon品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)則要更早一些。對(duì)于施耐德來(lái)說(shuō)，這20年中，我們的品牌已經(jīng)深入人心，代表著更高的質(zhì)量、更好的功能，展現(xiàn)了一個(gè)國(guó)際化品牌所具備的實(shí)力。除此之外，施耐德目前做得更多的則是實(shí)現(xiàn)扎下根基，用本地化的研發(fā)和生產(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)的要求，用本地化的員工來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。做好這兩點(diǎn)，是施耐德鞏固自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。”

    在2007年的市場(chǎng)目標(biāo)上，賀明康先生認(rèn)為：“首先，施耐德將繼續(xù)更好的為現(xiàn)有客戶(hù)服務(wù)；其次，施耐德將致力于在快速增長(zhǎng)的新興行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)上取得市場(chǎng)滲透和更大的市場(chǎng)份額；第三，施耐德將推出一系列基于Unity平臺(tái)的終端和安全PLC產(chǎn)品，努力擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。”據(jù)悉，施耐德將加大在人力資源方面的投入，通過(guò)培養(yǎng)更多的應(yīng)用、設(shè)計(jì)和技術(shù)支持的高級(jí)工程師，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。另外，施耐德還擁有著一條囊括全方位的產(chǎn)品線(xiàn)，除了在工業(yè)自動(dòng)化方面提供完整的應(yīng)用解決方案，也能為客戶(hù)做一個(gè)相應(yīng)的補(bǔ)充，而這一切，都是施耐德擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

面向長(zhǎng)遠(yuǎn)，展望未來(lái)

    一個(gè)成熟的企業(yè)，不僅要面對(duì)眼前的競(jìng)爭(zhēng)，更需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。徐偉先生表示：“自動(dòng)化領(lǐng)域已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，在總體市場(chǎng)份額上，也許短期內(nèi)不會(huì)有很大的變化。但是從另外一個(gè)方面考慮，中國(guó)是一個(gè)高速發(fā)展的國(guó)家，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的和不斷的變化著的，機(jī)會(huì)和項(xiàng)目都非常多，可能某些廠(chǎng)商在某一細(xì)分行業(yè)上取得了更多的占有率，但是如果不在這個(gè)領(lǐng)域做一種持續(xù)性的工作，那么對(duì)于其未來(lái)的發(fā)展是非常不利的。針對(duì)這種情況，施耐德將致力于與客戶(hù)開(kāi)展長(zhǎng)期的合作，從客戶(hù)角度出發(fā)，真正做到急客戶(hù)之急，從而保持高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，為未來(lái)打下良好的基礎(chǔ)！”