深受歐美經濟影響的紡織企業，無奈之中將目光轉向了國內市場。

    記者了解到，大量紡織企業轉到內銷市場，將會使我國紡織行業出現至少30％的產能過剩。這還不包括那些涌入中國市場的國外同行。

    而中國市場并非避風港，在這里謀生難度和風險更大。

    外貿慘淡

    “今年訂單已經下降了20％～30％。總體市場形勢比較嚴峻。”達利絲綢（浙江）有限公司業務經理高宜勇坦言，全球經濟持續動蕩，對公司的影響是全方位的，最直接的表現是訂單大幅減少。

    剛從歐洲參展回來的蘭州三毛紡織集團董事長阮英說，在占集團紡織品出口份額40％的美國市場，現在只剩下長期合作的老客戶。

    第一紡織網總編輯汪前進告訴記者，前9個月，我國紡織品服裝出口額為1326億美元。同比增速6.72％，去年同期增速近20％，增速滑落很大。事實上，增長數據與匯率變化有很大關系，如果去掉美元貶值的因素，以人民幣計價，則1～9月，紡織品服裝出口額下跌了2.7％。

    國內反而水土不服

    李先生是一家紗線公司的銷售，這兩天他正忙于和織布廠的采購人員陪吃陪喝，希望對方能夠給自己的公司下訂單。因為其外貿量已經急劇萎縮，急于尋找國內客戶以免工廠關門大吉。

    “形勢逼迫得人要瘋了。”山東岱銀紡織集團股份有限公司進出口二部朱序剛這樣告訴記者，由于出口整體下降比較大，該公司決定明年將30％的出口量轉內銷。但習慣和外國人打交道的他們，不知道如何打通國內的下游采購商。

    由于國內采購人員素質參差不齊，一些人已不僅是收受禮品，還明碼標價要回扣。“他會拿訂單要挾工廠、拼命打壓工廠的價格，再直接按照每米幾毛到幾塊不等地索取回扣。”華紡股份有限公司進出口公司王志俊如是說。

    據了解，每米紡織品根據質量不同，有幾元的，也有幾十元的。而有時一個采購員可以從一個訂單賺取幾萬元之多。這對成本高漲、利潤微薄的中小紡織企業來說，無疑難以支撐。

    王志俊告訴記者，自己的公司在兩三年前就開始努力開拓內貿市場。但效果不大。“因為內貿市場實在難以開拓。除了采購人員的關卡難過，內貿品種的批量小、交期急，受季節限制，不如外貿好操作。結算方式也是一道門檻。”

    據悉，目前國內紡織行業采購量大宗都在南方。但南方的采購商習慣欠款，而非現款結算。這在經濟形式愈加嚴峻的現在，很有可能某家采購商突然宣布倒閉，其對上游廠商的欠債就沒有辦法付清。“我們寧愿不做這樣的生意，也不能讓企業有資金鏈斷裂的風險。”王志俊如是說。

    王志俊表示，誠信問題使紡織行業越到上游越吃虧。賣棉花的不如賣紗，賣紗的不如賣布，賣布的不如做服裝。“要倒就是從上游開始。”

    日前浙江省公布的《企業信用監管報告》顯示，信用優良的紡織企業僅912戶，占行業企業總數的1.87％，明顯低于平均水平。

    要找業務，還不能找沒譜的業務。國內紡織企業的困境可想而知。

    從7000億到1萬億的代價

    由于外貿市場不好，一些國外的紡織企業也將目光轉向中國市場。競爭將更加慘烈。

    杜邦公司亞太區總裁陳榮二透露，在金融危機洶涌擴散的勢頭下，明年將會有具體拓展市場的動作推出，目前一系列進入中國的計劃正在醞釀中。

    杜邦這樣的公司不在少數。歐美市場失去的訂單，都希望可以從中國等市場拿回來。

    阮英表示，這個問題很現實，盡管中國有超過13億的龐大消費群，但眾多的企業涌入勢必引來慘烈競爭，未來幾年中國紡織行業將難以避免價格戰。

    “現在國內市場的價格戰已經非常明顯了。各方面成本快速增長的情況下，服裝價格反而在陰跌，表明市場已經供過于求。”汪前進指出。

    目前我國紡織企業出口和進口的金額比重是1：1。初步估算目前服裝內銷市場可達6000億～7000億元人民幣左右，出口也差不多是七八千億。國內企業內銷和部分國外廠家涌入中國，內貿市場的產能將達到10500億元。可以肯定國內市場無法消化激增的產能，供求矛盾將極為突出。

    “這意味著有30％的現有產能將慘遭淘汰。這樣一個產業整合需要三五年甚至更長時間。到時候，我國紡織業將主要依靠內需拉動，而外貿也從單純追求數量變為追求質量。”第一紡織網總編輯汪前進如是說。