《中國高新技術產業(yè)導報》

   從最初的組織企業(yè)在各種展會上“露臉”，到積極促成企業(yè)和政府、商會、國內外企業(yè)的對接，再到成立海外辦事處幫助企業(yè)拓展國際市場，在幫助企業(yè)開拓市場方面，孵化器一直在積極探索。

   本報記者 鄧淑華報道

   成功研發(fā)出產品、把一個好創(chuàng)意變成現(xiàn)實后，接下來擺在科技型中小企業(yè)面前的一道難題就是如何開拓市場了。

   在科技型中小企業(yè)獨立拓展市場源的同時，不少孵化器也在積極幫助企業(yè)對接各種資源，打開市場。從最初的組織企業(yè)在各種展會上“露臉”，到積極促成企業(yè)和政府、商會、國內外企業(yè)的對接，再到成立海外辦事處幫助企業(yè)拓展國際市場，孵化器一直在積極探索。

   創(chuàng)造條件 集體亮相

   長期以來，許多高科技產品都是“養(yǎng)在深閨未人識”。如何給它們搭建一個公共平臺，讓更多人了解他們？組織企業(yè)參加展會，成為了不少孵化器幫助企業(yè)開拓市場的一個突破口。

   位于中關村國際孵化器的北京優(yōu)納科技有限公司，就是這樣一家受益于行業(yè)展會的企業(yè)。在2010年北京科博會上，優(yōu)納科技攜帶眾多自主創(chuàng)新產品亮相，當時就受到了許多參觀者的關注。2011年，優(yōu)納科技再次亮相北京科博會，當場就有許多機構要求購買他們的產品，更有各大媒體競相報道，為企業(yè)進一步打開市場創(chuàng)造了良好的條件。

   多次參加北京科博會，優(yōu)納科技不用自掏腰包。中關村國際孵化器積極對接各種資源，為在孵企業(yè)提供了免費參展機會。除了北京科博會，中關村國際孵化器還積極組織企業(yè)參加中國進出口商品交易會（廣交會）、上海西博會、青島消費電子展等大大小小的展會。在北京市政府、中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、北京市海外學人中心等的支持下，中關村國際孵化器在孵企業(yè)都是無償參展。

   在上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心，組織企業(yè)參加各種展會也是一種常態(tài)。僅在2011年，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心就先后4次組織企業(yè)參加國內外大型展會。參展不僅讓企業(yè)提高了知名度，也獲得了和同行交流的機會。

   “在孵企業(yè)單獨進行市場拓展時不容易受到關注，與已經具有一定規(guī)模的企業(yè)競爭時靠自身現(xiàn)有資源和條件難以獨立打開局面。對于在孵企業(yè)來說，建立一個從無到有市場拓展的體質機制，開始投入較大，專職人員的配備、活動策劃、宣傳費用等各方面的資金需求給孵化企業(yè)造成了不小的壓力。”上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心相關負責人表示，參加展會成為幫助企業(yè)開拓市場的既經濟又有效的方式。

   對接資源 促成合作

   除了積極參加各種展會，許多孵化器還組織企業(yè)對接各種資源，通過直接的市場對接會和間接的牽線搭橋，對接政府和企業(yè)資源，促成企業(yè)項目合作。

   為幫助企業(yè)開拓市場，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心專門構建了市場拓展公共服務平臺。市場拓展平臺以需求為導向，2011年共組織企業(yè)參加與國外企業(yè)合作項目洽談會8次。通過企業(yè)與社會機構、企業(yè)與企業(yè)之間的對接，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心幫助許多企業(yè)尋找到了更多的市場機會。

   在拓展服務體系建設方面，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心致力于整合社會資源、政府資源，打造服務和資源集聚區(qū)。上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心不斷取得政府資質認定，實現(xiàn)政策聚集；與相關部門共同成立中小企業(yè)服務中心，實現(xiàn)了信息渠道通暢；成立楊浦云計算專業(yè)孵化器，實現(xiàn)了產業(yè)政策聚焦；成立海外人才基地，實現(xiàn)了人才政策聚焦，并進一步做好政策解讀工作，成為政府政策與企業(yè)之間的無縫管道。

   值得一提的是，上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)新推出“服務券”，為在孵企業(yè)市場拓展提供經費支持。持有“服務券”的企業(yè)先向中介機構購買服務，再由上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心和服務提供方“結賬”。和直接發(fā)補貼的服務方式相比，一方面幫助企業(yè)降低了創(chuàng)業(yè)成本，另一方面也鼓勵企業(yè)“把錢用在刀刃上”，幫助企業(yè)在最好地開拓市場的同時避免了公益服務資源的浪費。

   依托機構 走出國門

   在幫助企業(yè)開拓國內市場的同時，不少孵化器也把目光瞄準了國際市場。

   2008年，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心英國辦事處成立。該辦事處不僅是上海市科委在英國以及歐洲的窗口，更是上海科技型中小企業(yè)開拓歐洲市場的橋頭堡。上海市科技創(chuàng)業(yè)中心通過該辦事處協(xié)助企業(yè)順利跨出著陸歐洲的第一步，通過深入溝通了解企業(yè)真正的需求及海外拓展遇到的困難，根據英國辦事處在海外的資源，以及總部在國內的配套服務，力求幫助企業(yè)打通市場渠道。

   上海微銀生物有限公司是上海市科技創(chuàng)業(yè)中心的一家企業(yè)，通過自主研發(fā)，形成了“利用心肌缺血指標‘缺血修飾白蛋白（IMA）’快速檢測診斷心梗腦梗技術”聯(lián)合進行臨床研究的研究成果，如何在海外尋找臨床合作機會卻困擾著企業(yè)前行的步伐。依托上海市科技創(chuàng)業(yè)中心英國辦事處多方努力，該公司與英國倫敦圣喬治醫(yī)院醫(yī)學院共同簽署合作協(xié)議。根據協(xié)議，英方將免費提供150個臨床試驗病例。

   格銳數(shù)碼（英國）有限公司是楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心一家在孵企業(yè)。通過上海市科技創(chuàng)業(yè)中心英國辦事處的牽線搭橋，格銳數(shù)碼結識了一家英國咨詢公司，在這家咨詢公司幫助下找到了3家潛在合作伙伴。

   對在孵企業(yè)而言，孵化器不僅僅是“苗圃”、“避風港”，更是一個聚焦社會各方面關注的大舞臺。無論是組織參展還是聚合資源，或者建立海外辦事處，未來孵化器將積極探索更多幫助企業(yè)開拓市場的方式，助力在孵企業(yè)更好成長。