新聞提示：出口企業(yè)正面臨著來自市場、成本及匯率等諸多因素的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，前所未有。但出乎意料的是，在采訪企業(yè)備戰(zhàn)廣交會的過程中，記者聽到的聲音更多的是“我們有信心”?！拔覀兌家鲎詈玫臏?zhǔn)備”。

　　“困難是肯定的，但希望也同樣存在”。在出口形勢嚴(yán)峻的情況下，為了取得更好地參展效果，企業(yè)動腦筋想辦法，積極了解客戶信息，推出新產(chǎn)品，在不利的條件下努力尋找有利的機會。

　　金融危機導(dǎo)致市場需求下降，出口企業(yè)正面臨來自市場、成本及匯率等因素的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，展期調(diào)整后的第104屆廣交會正是在這一背景下拉開了帷幕。第二期24日至28日舉行，展出日用消費品類、禮品類、家居裝飾類等3個商品種類。財政部、國家稅務(wù)總局10月21日聯(lián)合發(fā)出通知，將從11月1日起，適當(dāng)調(diào)高部分勞動密集型和高技術(shù)含量、高附加值商品的出口退稅率，其中包括第二期參展的日用及藝術(shù)陶瓷、玩具等。這或許將給企業(yè)在廣交會的成交帶來福音。玻璃器皿、陶瓷等參展企業(yè)對本屆廣交會的客商到會率和成交額有怎樣的期待呢？

　　“我們有信心”

　　“不管成交如何，我們都要做最好的準(zhǔn)備。我們一點也沒松勁，甚至比以往更充分。困難是肯定的，但希望也同樣存在?！鄙a(chǎn)玻璃器皿的北京北雄科技實業(yè)有限公司總經(jīng)理戴鴻對記者說，“例外情況也有。過去也有過市場不好的時候，可產(chǎn)品也許賣得不錯。越是市場不好的時候，越要做更充分的準(zhǔn)備?！?/P>

　　“參加這次廣交會對于山東銀鳳來講，可以說是挑戰(zhàn)與機遇共存。我們有信心。經(jīng)過30多年精心培育，銀鳳品牌已經(jīng)在國際市場上創(chuàng)出了良好的信譽和美譽度。我們擁有包括世界頂級品牌企業(yè)在內(nèi)的一大批客戶資源。同時，企業(yè)擁有一支與國際市場同步的開發(fā)隊伍。目前，針對明年的出口訂單，我們已經(jīng)積極銜接了一批較大的客戶。從上屆廣交會結(jié)束后，就積極籌備第104屆廣交會的展品，本屆廣交會公司將展出包括骨質(zhì)瓷、白瓷、炻瓷、銀玉瓷在內(nèi)的四大系列的新產(chǎn)品。特別是銀玉瓷，是我公司新開發(fā)成功的一個瓷種，也是第一次在廣交會推出。”山東銀鳳股份有限公司的王先生說。

　　“我們將展位打造成一家國外店面的樣子。客商來到我們的展位，首先要進入一個大門，兩旁是陳列各類商品的櫥窗，四周用玻璃墻圍起，就好像一幢透明的房子?！贝縻H為滿意地對記者講述著公司獨巨匠心的展位設(shè)計。104屆廣交會首次全面遷至琶洲展館后大規(guī)模擴容，北雄的攤位也從8個增加到13個。

　　盡管人們一直擔(dān)心受金融危機拖累，歐美市場消費意愿和信心的下降會直接影響企業(yè)的成交，但并不是所有的市場和客戶都有太大的波動?！肮緩目蛻舴矫媪私獾?，包括美國客商在內(nèi)，并不是所有的客商都受到影響，也有一部分客商受的影響不大。另外，今年春交會上，由于某些原因，一些客商沒有到會，此次秋交會他們可能會來，特別是一些中東的客商會來的多些。所以，公司要求設(shè)計部門和業(yè)務(wù)部門對這部分客戶要重點關(guān)注。要保持對客人服務(wù)的連續(xù)性。只要客人來到廣交會，無論少訂還是不訂貨，都要看到北雄的存在。一旦市場好轉(zhuǎn)，客戶再訂貨時就還會想到我們。”他舉例說，公司有一家美國客戶，其市場主要在美國東南部，消費對象以中老年人為主，一般都有穩(wěn)定的儲蓄且生活水平較高，消費也趨于傳統(tǒng)和保守。此次金融風(fēng)暴對這個消費群體就沒有太大的影響。公司對這樣的客戶要格外關(guān)注。

　　“我們對目標(biāo)市場作了大量的調(diào)研和分析，掌握了大量的第一手市場信息和資料，并有針對性地制定了對策和方案，做到有備無患。在今年出口形勢嚴(yán)峻的情況下，公司希望在這次廣交會上能夠開發(fā)一系列新的客戶。加大新客戶、新市場的開發(fā)力度，西方不亮東方亮，進一步增強企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力”。山東銀鳳的王先生說。

　　據(jù)了解，商務(wù)部對當(dāng)前的金融危機給采購商到會造成的影響做出了準(zhǔn)確的預(yù)判，并主動采取了有效應(yīng)對措施，如加大客商邀請力度，向所有數(shù)據(jù)庫中有參會記錄的85萬戶采購商發(fā)出邀請函，在全球30多個專業(yè)展會宣傳推廣廣交會等。相關(guān)商會也通過與其有合作關(guān)系的國外商協(xié)會，積極邀請海外企業(yè)到會洽談、采購。10月19日，本屆廣交會第一期順利結(jié)束，到會境外采購商共87305人，出口累計成交164.5億美元。據(jù)參展企業(yè)反映，受全球經(jīng)濟增長放緩、國際經(jīng)濟環(huán)境不確定因素增多的影響，客商采購欲望減少，出口成交有減少跡象，但總體基本平穩(wěn)。

　　樹品牌展形象毫無疑問，廣交會是中國第一展，對企業(yè)出口的意義重大。在廣交會上直接下單和通過廣交會間接下單的客戶在參展企業(yè)的國外客戶中占有重要比例，廣交會成交額在參展企業(yè)的年出口額中也同樣占有重要比例。

　　然而，在采訪過程中記者了解到，眾多企業(yè)對在此次廣交會上接單成交的多少已不太過在意，而對展會樹立企業(yè)整體形象和促進企業(yè)長期發(fā)展的意義更為看重。

　　“成交情況很難預(yù)測，我們將北雄定位為一家國際化的品牌企業(yè)，不能因市場的波動而易受影響。只要出現(xiàn)，我們就要做到位。這是企業(yè)樹立品牌的需要。也是企業(yè)長遠發(fā)展的需要。低潮過去，市場會有一個更大的發(fā)展。”戴鴻說。

　　采訪中，記者從越來越多的企業(yè)中真切地感受到，目前展覽會對企業(yè)現(xiàn)場接單的效應(yīng)逐步淡化。企業(yè)參加展會不僅為接單，還為了解競爭對手的發(fā)展水平，洞悉新產(chǎn)品的流行趨勢。更為重要的是，展會已經(jīng)成為展示產(chǎn)品、樹立企業(yè)整體形象和推動品牌建設(shè)的重要平臺。就是說，這個平臺將集中展示企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭能力，是企業(yè)綜合實力的展示。廣交會是企業(yè)了解國際市場的一個非常好的平臺，在這里不僅可以展示公司的形象，推出新產(chǎn)品，還能加強同老客戶的交流和溝通，結(jié)識更多的新朋友，并了解到更多有關(guān)國際市場的最新信息和時尚潮流。