1988年到2012年，偏安于河北省的新奧集團從河北省廊坊市走向全國，從城市燃氣公司變身為清潔能源服務提供商。在最近的十多年里，三次實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　近期全國工商聯(lián)發(fā)布的《2012中國民營企業(yè)500強調(diào)研分析報告》中，新奧集團位列第50位。

　　民營企業(yè)如何在能源領域中找到安身立命之本，這是一個難題。過去的三十年里，新奧在努力答題。新奧的一位管理者說，民營企業(yè)的優(yōu)勢必須靠自己去創(chuàng)造，其中“先發(fā)優(yōu)勢”很重要。

　　三次轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢

　　從城市燃氣管道到煤化工和太陽能，再到現(xiàn)在的清潔能源整體服務商，新奧一直在試圖踩準國家政策的走向，找到適合民營企業(yè)生存的市場。

　　2001年新奧集團上市后，依靠資本市場的優(yōu)勢，新奧在短短的三年里完成國內(nèi)的城市燃氣業(yè)務總體布局，但考慮到缺乏上游資源的短板，轉(zhuǎn)向煤化工。

　　沒過幾年，煤化工項目審批開始收緊，新奧的人說，他們適時地轉(zhuǎn)向太陽能產(chǎn)業(yè)。

　　然而，好景不長，太陽能產(chǎn)業(yè)沒做幾年，整個產(chǎn)業(yè)開始陷入嚴重的產(chǎn)能過剩。幸運的是，新奧在美國和歐洲開始發(fā)起光伏雙反的時候，提前從光伏產(chǎn)業(yè)中抽身出來，轉(zhuǎn)向清潔能源整體服務商，“湊巧” 躲過了中國太陽能產(chǎn)業(yè)整體低迷的2012年。

　　新奧為什么每次都能提前一步從一個市場空間越來越小的產(chǎn)業(yè)中走出，找到空間更大的產(chǎn)業(yè)？記者把這個問題拋給新奧后，他們舉出了一個例子。

　　從2006年開始，新奧為了尋找到先進的技術，掏出30億元進行清潔能源的技術研發(fā)。

　　如果實驗不成功，這些錢就會打水漂，但是新奧把這個投資作為了實踐他們創(chuàng)新、遠見理念的一種方式。

　　新奧的一位管理者說，作為一家民營企業(yè)，新奧始終努力保持著對于國家政策走向以及行業(yè)發(fā)展趨勢的準確判斷，并以此為依據(jù)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，以保證企業(yè)發(fā)展順應國家和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，最終能夠贏得相應的政策、資源等一系列支持。

　　“此外，我們還要不斷探究和引領客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值。最終通過不斷地保持創(chuàng)新的意識與行動，實現(xiàn)推動企業(yè)核心競爭力的不斷升級。 ”

　　這并不是一個可以簡單復制的方向。民營能源企業(yè)的領導者需要有超乎常人的洞察力和心理承受能力。

　　民營企業(yè)的三大生存挑戰(zhàn)

　　盡管國內(nèi)能源行業(yè)中有很多重量級民營企業(yè)，但大多競爭力不強。新奧的管理者認為，這種劣勢或多或少都與企業(yè)只在某一端上具有優(yōu)勢有關。

　　“有的企業(yè)擁有上游資源，下游市場運營經(jīng)驗短缺；有的擁有終端的客戶和市場網(wǎng)絡，卻不具備上游資源優(yōu)勢、也還沒有新的核心技術成果；有的在新技術研發(fā)上具有明顯優(yōu)勢，但還不具備將技術推向市場的能力與經(jīng)驗。 ”

　　雖然今年國家連續(xù)發(fā)布了新興產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃以及鼓勵民資發(fā)展的“新非公新36條”實施細則等政策，但企業(yè)進入清潔能源領域發(fā)展還是存在著很大的挑戰(zhàn)。

　　在新能源領域，中國的民營企業(yè)與國外同行相比并沒有技術優(yōu)勢，特別是太陽能行業(yè)。分析人士說，中國的光伏企業(yè)如果不突破技術上的局限，將擺脫不了受制于人的劣勢。

　　新奧的人士說，清潔能源領域已經(jīng)進入到了依靠技術尋求發(fā)展的階段，各種技術的更新?lián)Q代速度很快。企業(yè)不想淪為跟隨者而是成長為引領者，就必須占據(jù)市場高點。

　　民營企業(yè)進入到能源領域，還需要面對資金的難題。

　　新奧過往的經(jīng)驗顯示，民營企業(yè)想要在這個產(chǎn)業(yè)中發(fā)展，需要雄厚資本支持。因此企業(yè)需要擁有的強大的資源整合能力，尤其是融資能力，聯(lián)盟合作能力等，才能撬動更多的社會資源。這一點又將考驗民營企業(yè)。

　　我國涉及到新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)還不夠完善，新奧方面提醒新進入的民營企業(yè)，需要承受這些因暫時還不具備條件帶來的壓力，以及能夠頂住壓力另辟蹊徑解決問題的能力。

　　某種程度上，民營企業(yè)與國有企業(yè)相比，并沒有太大的優(yōu)勢，因此，不少專家建議，民營企業(yè)要在能源行業(yè)中獲得先發(fā)優(yōu)勢，就不應擠到不具備競爭優(yōu)勢的領域，而應當著力尋找到適合生存的空間。

　　新奧的人士說，盡管《“十二五”能源發(fā)展規(guī)劃》以及 “新非公經(jīng)濟36條”等政策已出臺，但目前更具操作性與落地意義的相關細則仍舊有待出臺。

　　過去的很長一段時間里，民營企業(yè)的生存環(huán)境并不好。一方面能源行業(yè)中大部分上游資源始終掌握在國家層面，一些國有大型能源企業(yè)近期開始向下游發(fā)展，致使民營企業(yè)在下游市場受到前所未有的沖擊；而在清潔能源技術研發(fā)方面，國內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐尚短，研發(fā)人才與能力跟國際水平具有差距，但西方發(fā)達國家對于高端技術的保護行為也讓跨國的技術交流受到阻礙。

　　新奧希望此后能夠有更多更為細致的法律法規(guī)出臺，同時政府也能為能源企業(yè)發(fā)展營造一個公平、開放的市場環(huán)境。(張一鳴)