在宏觀經(jīng)濟的影響下，企業(yè)在服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及存儲陣列等硬件上的投入大幅度減少，同時壓縮運作費用等管理需求預(yù)算支出。據(jù)初步估計，雖然奧運促進了全國IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資，但奧運過后的經(jīng)濟萎靡使08年企業(yè)IT投資比07年減少了40%。同時，很多企業(yè)已經(jīng)開始考慮綠色計算，減少能耗支出和與企業(yè)內(nèi)部計算相關(guān)的費用，這些劃算的措施能為企業(yè)帶來潛在的收益，通過中長期的計劃確實能加速那些被推遲的采購項目的順利實施。

    要點一，服務(wù)器廠商發(fā)展的幾點建議。

    1、全球經(jīng)濟危機的加劇導(dǎo)致大陸宏觀經(jīng)濟增速放緩，企業(yè)IT信息化建設(shè)預(yù)算減少已經(jīng)成為事實，廠商應(yīng)該幫助有IT預(yù)算但資金不足的企業(yè)降低采購成本。

    2、在市場經(jīng)濟蕭條的情況下，企業(yè)的估值也在降低，可以通過并購或合作的方式彌補自身產(chǎn)品、技術(shù)和渠道等方面的不足，擴大提高產(chǎn)品的市場競爭力。

    3、技術(shù)的創(chuàng)新。技術(shù)研發(fā)的重點放在節(jié)約能耗、易維護、易管理層面，減少企業(yè)的運營成本。

    4、能夠提供提供高附加值服務(wù)以及解決方案，通過中長期項目規(guī)劃能為企業(yè)帶來潛在的收益。

    5、在產(chǎn)品保修期限上，服務(wù)器的壽命是5-6年，可以將3年的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)根據(jù)實際情況延長，為企業(yè)提供變向的增值服務(wù)。

    6、行業(yè)銷售成為服務(wù)器銷售的主力，注意項目的延續(xù)性，對于低端產(chǎn)品來講，項目的延續(xù)性不強，基本上都是一次性采購，重復(fù)采購的周期較長，而高端產(chǎn)品的采購具有一定的延續(xù)性，后續(xù)服務(wù)和產(chǎn)品擴容以及技術(shù)服務(wù)的相關(guān)項目較多，也是廠商彌補利潤的主要方式。

    7、加強產(chǎn)品線的豐富度，對于弱勢以及空缺產(chǎn)品，可以通過和相關(guān)硬件廠商的戰(zhàn)略性合作進行補充，加強和ISV和SI的合作提高行業(yè)產(chǎn)品銷售成功機率。畢竟ISV和SI在客戶資源和軟件開發(fā)方面是硬件廠商投標(biāo)不可或缺的。

    要點二、低端市場持續(xù)低迷，廠商謀求高端路線

    1、低端市場產(chǎn)品銷售受挫，個別廠商低端產(chǎn)品毛利率已低至5個點以下，市場經(jīng)營環(huán)境嚴(yán)重惡化。持續(xù)的價格競爭接近尾聲，從而也迫使像IBM、HP和浪潮這樣的廠商開始在高端謀求發(fā)展。

    2、高端產(chǎn)品市場增量有所放大，也導(dǎo)致企業(yè)新品研發(fā)的重點逐漸向中高端及刀片產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這也和行業(yè)的高端需求有較大關(guān)系。

    3、行業(yè)需求方面,由于政府和教育及電信等主力行業(yè)都有長期的預(yù)算周期，因此受目前經(jīng)濟低迷的影響不會立即得以體現(xiàn)，經(jīng)濟狀況的變化通常要經(jīng)歷1年以上的時間才會讓這些行業(yè)預(yù)算做出調(diào)整。

    4、四路服務(wù)器是利潤最為豐厚的市場段，單價3倍于市場水平。通過高技術(shù)附加值、高應(yīng)用附加值利潤收入。