臨近2012年末，自動化市場似乎又迎來一股充滿涼意的暗流。在各大應(yīng)用行業(yè)的需求趨勢再次迎來不樂觀前景的當(dāng)下，眾多自動化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商再次開始為一場“破冰之旅”著手準(zhǔn)備。

　　其實，對三年前的那場經(jīng)濟(jì)危機，自動化業(yè)界的不少人還記憶猶新，這也使很多人在再次面臨不明朗的市場前景時，多了一份沉穩(wěn)和從容。從剛剛落幕的2012工博會上，我們看到，無論是規(guī)模宏大的產(chǎn)業(yè)巨頭還是專注靈活的中小型企業(yè)，很多企業(yè)面對市場形勢的變化都有著客觀的預(yù)判和相應(yīng)的措施。

　　面對產(chǎn)品新需求的減少和更嚴(yán)苛的市場門檻，有的企業(yè)在高性價比產(chǎn)品市場頻頻發(fā)力，調(diào)整原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；有的企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，將目光投向了充滿需求的新應(yīng)用、新行業(yè)；還有的企業(yè)選擇了大力發(fā)展增值型自動化服務(wù)，積極彌補產(chǎn)品銷售方面的下滑……

　　由此我們也看到，這場自動化業(yè)界的“破冰之旅”，不僅僅在打破市場冷凍的冰層，更是在打破產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思路上的“冰層”。立足當(dāng)前，展望長遠(yuǎn)，才是這場旅途的真正意義。

　　高性價比：紅海？藍(lán)海？

　　很多人還記得，從去年開始，一些國際自動化品牌陸續(xù)開始放下身段，久違地將目光集中在高性價比自動化產(chǎn)品市場，其中一些產(chǎn)品營銷的典型案例，還在業(yè)界掀起過一陣陣不小的波瀾。這種態(tài)勢在OEM自動化市場尤為顯著，一些品牌在新推出競品上的碰撞甚至鏗鏗作響。

　　很難說這是“破冰之旅”的某種開端，但當(dāng)行業(yè)需求的下滑還未來襲之時，一些國際品牌已開始如此高調(diào)地轉(zhuǎn)變策略，也許的確是提前嗅到了市場的陣陣涼意。在這方面，西門子對其一系列高性價比產(chǎn)品的造勢可謂先聲奪人，從其SmartLine系列觸摸屏，到隨之而來的S7-1200 PLC、宜控系列工控機等，吸引了業(yè)界的無數(shù)目光。這方面的另一個典型是施耐德電氣，近一段時期內(nèi)，其在變頻器、觸摸屏等多條產(chǎn)品線上也屢屢推出高性價比特點明顯的新品，并以這些改良型產(chǎn)品為基礎(chǔ)，打造出“China for China”的高性價比優(yōu)選自動化解決方案。

　　事實上，在很多中小型自動化企業(yè)較為專精的細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣的趨勢也在逐漸滲透。以之前側(cè)重在高端領(lǐng)域應(yīng)用的視覺產(chǎn)品為例，隨著競爭的不斷升溫，“高處不勝寒”這一形容詞已完全不再適合描述這一領(lǐng)域的市場狀態(tài)，供應(yīng)商越來越多地在新產(chǎn)品的布局上考慮性價比因素，進(jìn)以更好地在食品飲料、包裝等行業(yè)展開競爭。

　　對此很多人認(rèn)為，自動化低端市場的競爭早已十分激烈，甚至已被一定程度上的價格戰(zhàn)染成紅海。但也有人認(rèn)為，高性價比并不等同于所謂的低端市場，這一競爭的關(guān)鍵更側(cè)重于在高品質(zhì)、高性能與低價格之間的平衡，尤其是在很多國際廠商擴(kuò)充本土化產(chǎn)能的背景下，這樣的平衡有了更大的可操作性，也有助于打破其“高高在上”的思路，甚至激活了一些“閑置”的市場。而對于很多從一開始就局限于價格競爭的企業(yè)，其單純依靠低價格生存的思路也不得不隨之轉(zhuǎn)換。

　　所以，這樣的“破冰”破的不僅僅是當(dāng)前市場需求的堅冰，也將打破未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的堅冰。

　　自動化服務(wù)變局

　　近年來，自動化服務(wù)也正在成為很多自動化供應(yīng)商越來越關(guān)注的業(yè)務(wù)單元。尤其是在眾多行業(yè)市場前景并不穩(wěn)定的當(dāng)前，自動化服務(wù)卻產(chǎn)生出蓬勃的生命力，甚至成為很多企業(yè)迎接寒冬的策略之一。更重要的是，自動化服務(wù)的增長和發(fā)展，不僅僅表現(xiàn)在服務(wù)由產(chǎn)品的輔助保障轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利性業(yè)務(wù)，更體現(xiàn)在自動化服務(wù)體系和種類的迅速拓展和延伸。

　　自動化服務(wù)在我國的不斷興起，一方面受益于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段對發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的迫切需求，另一方面也受益于自動化產(chǎn)品存量市場的多年積累。面對很可能即將到來的寒冬，即便行業(yè)市場對自動化產(chǎn)品的新需求走入低谷，龐大的存量市場仍然為自動化服務(wù)帶來了具有持續(xù)性的彌補效應(yīng)。

　　這種效應(yīng)其實也體現(xiàn)在很多其他的行業(yè)，比如在風(fēng)電領(lǐng)域，作為行業(yè)列強之一的金風(fēng)科技在行業(yè)不景氣的時候大力發(fā)展風(fēng)場運維管理等服務(wù)業(yè)，結(jié)果有力彌補了整機制造業(yè)務(wù)上的低迷。這與自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)業(yè)以防范危機是異曲同工的。

　　中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會名譽理事長奚家成指出，與發(fā)達(dá)國家相比，我國工業(yè)自動化領(lǐng)域的服務(wù)市場呈現(xiàn)出了諸多特點。如硬服務(wù)、“存量”服務(wù)的相對比例大等。所以，自動化企業(yè)在華拓展自動化服務(wù)形式時，宜充分結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢資源，抓住中國自動化服務(wù)市場需求的特點，有的放矢。相信自動化服務(wù)將成為寒流中補充自動化產(chǎn)品市場流失的一塊重要砥柱。