科學和國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，基礎建設在不斷增加，智能化，自動化的產(chǎn)品應用越來越多，智能家居，物聯(lián)網(wǎng)，智能交通，平安城市等等國家的戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)業(yè)，必然會給自動化相關企業(yè)帶來更多的市場。

    “經(jīng)濟的萎靡及外資的進入對我們來說影響并不大，在三前年金融危機的時候我們的業(yè)績反而翻了一番，今年預計同比去年肯定增長。工業(yè)計算機以及嵌入式未來的市場只會隨著科技和經(jīng)濟建設的要求不斷日益增大”，在2012中國國際工業(yè)博覽會上，華北工控華東區(qū)總經(jīng)理崔樹民先生頗為自豪的對記者表示。

深圳華北工控股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理崔樹民先生

　　眾所周知，華北工控是專注于工業(yè)計算機與嵌入式系統(tǒng)的提供商，自公司成立以來，兢兢業(yè)業(yè)，專注研發(fā)，以深圳、北京、上海、成都為發(fā)展和服務核心，全面針對各行各業(yè)研發(fā)針對性的產(chǎn)品和配套解決方案，緊隨市場走向和國家政策，開拓新的應用領域。20年的技術沉淀，如今，成就了其在業(yè)內的領先地位。

　　向智能化、綜合化、操作簡便化、輕量化邁進

　　面對著日益激烈的市場競爭，制造業(yè)發(fā)展壓力很大，多數(shù)制造企業(yè)認識到轉型升級的重要性，但是如何平穩(wěn)實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向現(xiàn)代制造的升級，考驗著每一家制造業(yè)廠商及自動化設備提供廠商。

　　華北工控針對眾多行業(yè)，如軍工，電力，軌道交通等等這些行業(yè)的需求，近期所開發(fā)的產(chǎn)品性能在不斷的提高，功耗越來越低，實現(xiàn)高效、低碳、節(jié)能的特點，并針對性為用戶推出整體解決方案，為終端用戶和OEM用戶產(chǎn)品升級換代提供最好的設備和服務。

　　如今，隨便科技快速的發(fā)展和市場需求，各行業(yè)產(chǎn)品都朝著智能化、操作簡單化、輕量化、綜合化方向發(fā)展。工業(yè)計算機行業(yè)產(chǎn)品一般分為通用和專用。通用產(chǎn)品必然是奔向智能化、簡單操作化、故障率越來越低的方向去方展；而專用產(chǎn)品同樣也是朝此方向發(fā)展，產(chǎn)品的越來越智能化和操作簡單化，自然會降底使用者的要求，無形當中會為終端用戶和各產(chǎn)業(yè)鏈降低成本。

　　比如，較之前的工控機，現(xiàn)在的工控機模塊化，減少了許多線的連接，而且有許多是即插即用，對于更新、升級換代都很方便，而且還可任意組合，這實現(xiàn)了智能化更強，操作化更簡單了，故障率也更低。

　　“工博會我們展出的產(chǎn)品也是以以上這些方面的特點為發(fā)展趨勢來突出展示。”崔總指著展臺上一系列的產(chǎn)品表示。

　　強強合作

　　在工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)里，服務業(yè)務已成為各企業(yè)必爭之地，華北工控亦緊跟市場，不單單只賣產(chǎn)品，也是一直以提供整個解決方案為營銷理念，從產(chǎn)品更新?lián)Q代，增加客戶產(chǎn)品競爭力，幫助客戶降低成本，增強客戶產(chǎn)品的性能等等，綜合起滿足客戶的需求和解決問題。

　　此外，對客戶的技術培訓，與客戶探討未來行業(yè)發(fā)展的走向，產(chǎn)品的趨勢，與之一起解決一些技術的問題。以此增加客戶的粘度，保持與典型行業(yè)用戶長期的合作。

　　崔總舉例說，工控機或嵌入式計算機的專業(yè)性不是特別強，華北工控所涉及用戶群體較廣泛，每個行業(yè)對產(chǎn)品的要求均不同，比如有些用戶對產(chǎn)品只有一個大概的了解，通過培訓，可以讓用戶對產(chǎn)品的選型更加準確。我們會在專業(yè)的、在某個特定的行業(yè)組織培訓，也有單獨對一個典型用戶不同部門工作人員進行培訓，雙方更深入的了解溝通，才能夠找到更合適用戶的產(chǎn)品。此外，隨著網(wǎng)絡的普及和電子商務的發(fā)展，在線研討會、產(chǎn)品體驗，亦是企業(yè)“惠民和便民”的服務方式之一。

　　此外，近兩年華北工控與英特爾和微軟進行緊密深入合作。比如，每年與英特爾聯(lián)合為全國最知名的大學建立實驗室，為實驗室提供設備，另外，英特爾兩年一次的全國“英特爾杯”大學生競賽，英特爾芯片平臺均是采用華北工控的硬件平臺。華北工控本身也有和包括清華在內的一些知名學校合作，贊助一些實驗室的設備等等。

　　自動化市場不斷增大

　　2012年上半年，從一些企業(yè)的季度報告和中國制造業(yè)PMI可以看出，外部經(jīng)濟環(huán)境整體差強人意，這對于整體規(guī)模較大的企業(yè)會有一定的影響。崔總表示，華北工控所做產(chǎn)品屬于硬件平臺，客戶群體較為廣泛和靈活化，所以收到經(jīng)濟波動的影響幾乎沒有。

　　正如崔總所說，科學和國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，基礎建設在不斷增加，市場需求只會越來越大。智能化，自動化的產(chǎn)品應用越來越多，比如近幾年才興起的智能家居，社會對安防和網(wǎng)絡信息安全的要求越來越高，以及智能家居，物聯(lián)網(wǎng)，智能交通，平安城市等等國家的戰(zhàn)略性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，必然會給自動化相關企業(yè)帶來更多的市場。不久前，發(fā)改委審批了8000億的城鐵項目，華北工控設有專門的軌道交通事業(yè)部，在AFC，車載、售檢票系統(tǒng)、車輛監(jiān)控和管理及列車信號控制等有相當成熟的應用，這就是市場機會。

　　工控或嵌入式領域每年的市場份額也有所增加，華北工控由于擁有廣泛的客戶群體，因此也成就了華北工控在這幾年的高速發(fā)展。而增長速度抵消了經(jīng)濟大環(huán)境的影響，其業(yè)績依舊呈增長之勢，據(jù)崔總透露，前幾年金融危機的時候，華北工控的業(yè)績反而翻了一番。而2012年，較去年同比肯定有所增長，崔總欣慰的向記者表示：“公司不僅不會裁員，還在增加招聘力度。

　　對于外資進入工控機行業(yè)是否會影響國內工控機市場，崔總表示：“華北工控專注與工業(yè)計算機的研發(fā)，無論是對產(chǎn)品及行業(yè)需求和用戶需求、市場操作等均有很深入的了解。無論是工控或嵌入式系統(tǒng)，OEM和ODM的方案或產(chǎn)品非常多，所以要做差異化。從性能來講，可能最初的硬件都差不多，但是功能和特點是各種各樣的，差異化還是比較明顯。所以不存在哪一款或哪一個系列的產(chǎn)品會搶占過多市場。倒是國內的企業(yè)在服務方面會占很大優(yōu)勢。”

　　此外，對于最近幾年華北工控頻頻參加海外展會的策略，崔總表示，海外市場出貨量非常大，市場并不比大陸小。而華北工控在國外市場的營業(yè)額包括市場占有率也是相當不錯，加強海外策略，與國際市場接軌，亦是華北工控正在努力的方向之一。如今，華北工控在歐洲、美國、均有辦事處，國外市場前景廣闊。(文/ 中華工控網(wǎng))