《中國高新技術產業(yè)導報》，2013年12月2日

   劉海鵬 本報記者 紀愛玲

　　作為國家“十二五”期間物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展的十大重點應用領域之一，受到了各地政府的廣泛關注。為促進當?shù)刂悄茈娋W(wǎng)產業(yè)發(fā)展，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展中心牽頭成立了智能電網(wǎng)設備產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　成立一年多來，西安智能電網(wǎng)設備創(chuàng)新產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟通過多種服務探索，不僅有力促進了當?shù)刂悄茈娋W(wǎng)企業(yè)抱團發(fā)展，同時與既有的科技企業(yè)孵化器模式相互補充，放大了科技企業(yè)孵化器服務的效果和作用。

　　智能電網(wǎng)設備　產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立

　　在我國西部的西安，擁有從事超高壓輸變電設備、智能化電力器件、信息化電網(wǎng)管理及安全控制技術等相關企業(yè)超過200家，其中西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園就擁有60家，從業(yè)人員60多萬人，研究機構超過30家，研發(fā)技術人員超過1000人，產值超過200億元。

　　然而，結構不完善、新興企業(yè)和產業(yè)規(guī)模小、技術能力單一、發(fā)展投入少等不足制約著西安的智能電網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展。如何幫助企業(yè)解決發(fā)展中存在的問題，讓企業(yè)進一步發(fā)展壯大？西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園及時開展調研工作，在調研服務企業(yè)的過程中，工作人員發(fā)現(xiàn)園區(qū)智能電網(wǎng)企業(yè)希望聯(lián)合發(fā)展，形成合力，增強產業(yè)整體競爭力的呼聲較高，希望形成合力，進而增強產業(yè)整體的競爭力。

　　于是在2012年年初，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園與園區(qū)內電網(wǎng)設備相關企業(yè)溝通，萌生了成立聯(lián)盟的思路，得到企業(yè)的積極響應。之后，創(chuàng)業(yè)園又相繼展開了對西安市和西安高新區(qū)電力設備及智能電網(wǎng)相關產業(yè)宏觀情況的摸底調查，最終正式發(fā)布成立聯(lián)盟的倡議書。

　　倡議書一經(jīng)發(fā)出，便得到18家企業(yè)的響應。2012年3月20日， 18家智能電網(wǎng)企業(yè)機構參與的“聯(lián)盟成立籌備會” 召開。2012年5月30日，在西安市科技局、西安高新區(qū)管委會的支持和33家企業(yè)的積極推動下， 西安智能電網(wǎng)設備產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。

　　“聯(lián)盟將為企業(yè)搭建三個平臺——信息共享與交流合作的服務平臺、技術創(chuàng)新的平臺、人才集聚的平臺。在三個平臺的基礎上，共同開拓智能電網(wǎng)產業(yè)的應用領域與市場，加快產業(yè)化、規(guī)模化。加強產學研合作，針對智能電網(wǎng)產業(yè)涉及的基礎性、戰(zhàn)略性和關鍵共性技術開展聯(lián)合攻關。促進智能電網(wǎng)產業(yè)海外市場拓展，形成合力共同開拓海外市場。”聯(lián)盟理事長、特變電工西安電氣科技有限公司總經(jīng)理阮少華說。

　　多方位服務企業(yè)

　　西安智能電網(wǎng)設備產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立只是第一步，聯(lián)盟如何通過服務幫助成員企業(yè)發(fā)展壯大成為聯(lián)盟工作探索的重點。

　　西安智能電網(wǎng)設備產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟在與聯(lián)盟成員企業(yè)溝通中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)反應需解決的問題主要集中在銷售團隊能力提升困難和針對智能電網(wǎng)建設的宏觀方向如何調整企業(yè)新產品研發(fā)方向上，于是聯(lián)盟工作的重點從銷售管理和研發(fā)管理兩個方向開展。

　　銷售管理提升上，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園通過高新企業(yè)大學的銷售管理培訓機構，選擇了洪杉管理咨詢公司的資深銷售管理策劃專家金元慶老師，與企業(yè)開展了銷售管理理念導入的沙龍活動，并計劃將組織聯(lián)盟企業(yè)負責人層面的銷售理念短訓，結合參觀GE、特變電工等銷售管理先進企業(yè)，提升聯(lián)盟成員企業(yè)銷售管理能力。

　　在2012年對聯(lián)盟企業(yè)銷售管理能力摸底后，西安智能電網(wǎng)設備產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟于2013年8月19日舉辦了第二期“聯(lián)盟企業(yè)營銷管理特訓營”，3天的課程分別圍繞電力企業(yè)“銷售目標制定與管控”、“銷售人員激勵與溝通”、“銷售團隊組建與管理實務”展開。通過小班授課，特訓營現(xiàn)場為參加培訓的企業(yè)梳理了銷售的管理思路，并積極分析了企業(yè)現(xiàn)行銷售管理的得失。通過這樣的梳理，智能電網(wǎng)聯(lián)盟使管理者學會宏觀把握公司營銷目標制定的優(yōu)劣，并能夠對激勵機制的好壞進行客觀評價。

　　2013年以來，聯(lián)盟主要服務活動以加強企業(yè)交流、建立企業(yè)家感情、增強企業(yè)間產品認可度為工作重點，形成了聯(lián)盟企業(yè)互相走訪的機制。聯(lián)盟活動堅持每月走進兩家企業(yè)，半年來的堅持，聯(lián)盟內企業(yè)產品配套采購金額超過2.1億元，形成新產品研發(fā)項目3個。

　　在研發(fā)提升上，西安智能電網(wǎng)設備產業(yè)聯(lián)盟與西安交大電氣工程學院教授彭宗仁、西安理工大電力電子研究所教授鐘彥儒緊密合作，借助高校與電網(wǎng)運營公司緊密的合作關系，將高校研發(fā)方向把握能力傳遞給生產型企業(yè)，幫助企業(yè)準確把握研發(fā)方向。同時，智能電網(wǎng)聯(lián)盟還計劃組織聯(lián)盟企業(yè)與陜西省電力設計院、西北電力設計院建立聯(lián)動機制，將企業(yè)新產品積極向設計院推薦，以便于第一時間獲得設計單位的認可。

　　在產業(yè)融合上，智能電網(wǎng)聯(lián)盟加強與西電集團公司合作，爭取在西電集團公司產業(yè)合作上為聯(lián)盟企業(yè)爭取了更多機會。

　　整合產業(yè)資源

　　如今，西安智能電網(wǎng)設備產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟已聯(lián)絡發(fā)展了首批成員單位45個，涉及發(fā)電、輸變電、通信等多家企業(yè)。

　　西安智能電網(wǎng)設備產業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，為提高行業(yè)自律、規(guī)范市場、提高素質、會員共謀發(fā)展構建了一個以企業(yè)為主，機構為輔的服務平臺，整合企業(yè)資源優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補。

　　除了聘請顧問、提供支持外，聯(lián)盟還充分發(fā)揮協(xié)調職能，處理好聯(lián)盟內部與智能電網(wǎng)設備相關的其它分支機構、行業(yè)內相關研究院所和骨干企業(yè)等各方面關系，構建起政府同企業(yè)、企業(yè)同用戶之間有序交流的平臺。

　　此外，聯(lián)盟將加強產業(yè)政策引領作用，充分引導國家、陜西省、西安市、西安高新區(qū)相關政策向智能電網(wǎng)相關企業(yè)傾斜，依托國家大力發(fā)展智能電網(wǎng)、抓住電網(wǎng)的市場機遇，激活原有產業(yè)要素，引入外部優(yōu)勢資源，逐步調整結構，最終統(tǒng)領西安地區(qū)電力設備制造產業(yè)市場，讓陜西電力設備產業(yè)在向國際先進、國內領先的全面轉變過程中發(fā)揮帶動作用；同時聯(lián)盟還將加快品牌建設，優(yōu)化產業(yè)發(fā)展環(huán)境，完善地區(qū)配套環(huán)境建設，組成區(qū)域性服務平臺，提升產業(yè)品牌優(yōu)勢；充分發(fā)揮優(yōu)勢企業(yè)的龍頭帶動作用，促進產品重組，加大區(qū)域配套比重，形成上下游依托關系，做強做大產業(yè)；加大自主知識產權扶持和行業(yè)引領作用，充分發(fā)揮區(qū)域企業(yè)技術優(yōu)勢。