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                                    ABB
                            
    
            關(guān)注中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者！
            
    
                
				
                
                
                
            
    
        
    
    
    

    

    
    
    
    
        
        
        
        
       
					
    
				
    
					
    
												
    
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 行業(yè)資訊
		
    
		
    
			
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    在線水質(zhì)分析儀表市場(chǎng)的渠道分析
    
				
    
					
      
                                                                        
    • 點(diǎn)擊數(shù)：1448     發(fā)布時(shí)間：2010-03-04 13:46:00
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                        關(guān)鍵詞：
                                            
    
                                                                                            
                        
    
                            
    　　相對(duì)溫度、壓力、物/液位、流量四大類現(xiàn)場(chǎng)儀表，分析儀表是一類相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品，其應(yīng)用環(huán)境也較獨(dú)立，這一獨(dú)立性也表現(xiàn)在銷售領(lǐng)域，很多提供完整儀表產(chǎn)品的廠商，其分析儀表部門(mén)和現(xiàn)場(chǎng)儀表部門(mén)相對(duì)獨(dú)立，對(duì)于直銷和分銷兩種不同的銷售模式，代理商往往也不相同。
    


    
　　在線水質(zhì)分析儀表的銷售往往通過(guò)整套的解決方案實(shí)現(xiàn)的，對(duì)銷售有較高的技術(shù)要求同時(shí)，上分析儀表本身的技術(shù)復(fù)雜度和相對(duì)較高的利潤(rùn)空間，規(guī)模較小、產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)的在線分析儀表供應(yīng)商更多的采取直銷的方式進(jìn)行銷售，如E+H。而眾多的、主要從事環(huán)保領(lǐng)域項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商基本圍繞貼近客戶方式直銷，如聚光科技。
    


    
　　另一種是以Hach為代表的分銷模式。在線水質(zhì)分析儀表的分銷商往往具有很強(qiáng)的行業(yè)背景，能夠提供系統(tǒng)的解決方案。如Hach的代理商，安恒測(cè)試和福光水務(wù)，這兩家代理商在水處理行業(yè)具有非常資深的背景。瑞士SWAN在中國(guó)的總代理歐林特，憑借其在電力行業(yè)中的關(guān)系和背景，使SWAN產(chǎn)品成功打入電力行業(yè)。
    
 
    
                        
    

                    
                				
                
			
    



			
    
                                    
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