為期5天的2006漢諾威工業(yè)博覽會4月28日在德國漢諾威市成功閉幕，來自66個國家和地
區(qū)的5,175家展商在154,796平方米的凈展出面積上展示當(dāng)今世界最新的能源、自動化等
工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)以及解決方案。工業(yè)領(lǐng)域知名的公司和企業(yè)，如西門子、ABB、
施奈德、羅克韋爾、威圖等公司悉數(shù)到場，且展出面積都在1000平方米以上。在當(dāng)前全
球能源情況非常嚴(yán)峻的形勢下，本屆博覽會期間首度推出的“世界能源對話”峰會引起
極大關(guān)注，并獲得很大成功。

    由250家展商組成的中國兵團(tuán)再次顯露了實力，以3000多平方米凈展出面積的規(guī)模在這
個全球第一工業(yè)技術(shù)展覽盛會上展示中國的工業(yè)零部件與分承包、能源和工業(yè)自動化產(chǎn)
品和技術(shù)，成為德國以外的第二大參展國。對于中國公司和企業(yè)來說本次博覽會的另一
個亮點是中國眾多知名的特大型工業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人親自到博覽會參觀考察，并對博覽會
展示的最新工業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)生了極大的興趣。他們當(dāng)中的不少企業(yè)表示明年要來參加
這一展會。 

    漢諾威工業(yè)博覽會中的能源展是世界同類展覽會中最大的，而能源展的11號館歷來是
ABB、施奈德、西門子、穆勒等行業(yè)頂尖企業(yè)同臺競技的場館。今年，正泰集團(tuán)以240平
方米的展出面積首次進(jìn)入11號館，充分顯示了中國企業(yè)向世界一流企業(yè)比拼的決心。正
泰集團(tuán)市場經(jīng)理徐華濱先生表示：參加漢諾威工業(yè)博覽會是近距離接觸這些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
者，并向他們學(xué)習(xí)的絕佳機(jī)會。一方面能深入了解對方的先進(jìn)技術(shù)和最新產(chǎn)品， 另一
方面也能借鑒這些同行如何用最恰當(dāng)?shù)姆绞絹硗茝V自己的品牌，比如展臺設(shè)計、展品布
置、工作人員配備以及接待不同類型的客戶用不同的方法等等細(xì)節(jié)。 正泰集團(tuán)之所以
把漢諾威工業(yè)博覽會確定為海外參展最重要的一站，主要的原因是參加該博覽會的確讓
自己有了很大的提高。

    另一家中國知名電氣集團(tuán)德力西集團(tuán)今年是第三次參展，且面積逐年增加。該集團(tuán)進(jìn)出
口公司副總經(jīng)理黃永峰先生認(rèn)為：漢諾威工業(yè)博覽會的能源展不愧是能源行業(yè)世界第一
大展，參加這樣的展覽會，對于樹立公司形象，讓民族品牌走向世界非常重要。近幾
年，德力西集團(tuán)的出口每年增加30%，這一成績的取得與我們投入大量的人力物力來參
加漢諾威工業(yè)博覽會是分不開的，我們參展的效果也一年比一年好。

    浙大中控是國內(nèi)自動化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，今年是第一次參加漢諾威工業(yè)博覽會， 他們
參展的主要目標(biāo)是了解國際市場并尋找歐洲代理商， 推廣品牌。該公司市場經(jīng)理楊華
博士表示：西門子、菲尼克斯等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在漢諾威工業(yè)博覽會上所展示的一整套工
業(yè)自動化產(chǎn)品的科技含量非常之高，這在國內(nèi)的展會上是看不到的。隨著像無線通信和
數(shù)據(jù)傳輸?shù)绕渌I(lǐng)域的先進(jìn)科技逐漸滲入到自動化領(lǐng)域，自動化行業(yè)的新窗口正在打
開，而國內(nèi)相關(guān)企業(yè)要把握這個機(jī)遇，通過參加這樣的技術(shù)型博覽會是非常有幫助的。

    在工業(yè)零部件和分承包展區(qū)，我們同樣高興地看到來自浙江寧波的精益集團(tuán)首次在博覽
會中展出的用于汽車、電腦和家電的精益軸，便獲得很大的成功。該集團(tuán)生產(chǎn)的精益軸
目前居中國同類產(chǎn)品前列。其副總裁裴飛表示，對展出效果非常滿意，今后每年都會來
參加這個展覽會。

    我們同樣欣喜越來越多的中國公司認(rèn)識到，參加國外展覽不僅是為了約見老客戶和邀請
潛在客戶會面，更重要的還有展示公司形象、推廣公司和產(chǎn)品品牌、尋求合作以及了解
國際市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，這樣才能立足國際市場。租用展位只是其中一項工作，更多
工作例如展前資料/樣品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，現(xiàn)場布置，客戶接待等都需要有周密的計
劃，如此才能達(dá)到最佳效果。另外，通過走訪現(xiàn)場其他參展商，尤其是來自當(dāng)?shù)氐膮⒄?BR>商，可以直接而有效的了解當(dāng)?shù)厥袌?。從而為自身產(chǎn)品有效而快速的進(jìn)入該市場做好基
礎(chǔ)工作。

    在國際化趨勢的推動下，越來越多的歐美公司對中國制造的產(chǎn)品更加感興趣。隨著更多
的中國企業(yè)把漢諾威工業(yè)博覽會作為尋找國際買家和拓展國際市場的優(yōu)秀平臺，中國制
造業(yè)走向世界舞臺的進(jìn)程將進(jìn)一步加快。