信息來源： 2011-06-21  中國證券報(bào)  

    2011年6月20日，德國北威州科隆市，三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園開業(yè)典禮成功舉行。簽約兩年多來，三一重工按計(jì)劃完成了首期4000多萬歐元的固定資產(chǎn)投資，雇傭德國員工100多人，三一在德國的“家”初步成形。這是三一繼印度、美國之后，在海外設(shè)立的第三個(gè)研發(fā)制造基地。
   
    挺進(jìn)歐洲腹地

    2009年1月29日，三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根與德國北威州時(shí)任州長約爾根·呂特格斯代表雙方簽字，三一計(jì)劃斥資1億歐元在德國設(shè)立歐洲研發(fā)中心及機(jī)械制造基地。同年5月21日，三一德國產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式，三一在德投資項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

    據(jù)悉，三一在德國科隆的投資項(xiàng)目是迄今為止中國在歐洲最大的一筆投資項(xiàng)目。三一產(chǎn)業(yè)園占地24.8公頃，建成后將包括一家工程設(shè)備制造工廠、一個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)培訓(xùn)基地。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。

    事實(shí)上，挺進(jìn)歐洲腹地，這被三一重工視為國際化的關(guān)鍵一步。資深業(yè)內(nèi)人士指出，三一德國項(xiàng)目，不僅是迄今為止中國企業(yè)在歐洲投資的最大項(xiàng)目，更因?yàn)槠溥x擇的時(shí)機(jī) 蕭條時(shí)期而非繁榮時(shí)期，以及選擇的方式 新建工廠而非并購方式。

    本土化全球發(fā)展路徑

    “國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化。”前來參加開業(yè)慶典的三一重工總裁向文波(博客)在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，一再強(qiáng)調(diào)本土化。他表示，特別在工程機(jī)械行業(yè)，不同區(qū)域的客戶喜好不同，對(duì)設(shè)備的要求也不同。他說：“國際化是一場非打不可的硬仗，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)。”據(jù)悉，三一集團(tuán)的前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。

    作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國際化已經(jīng)走過了三個(gè)階段：即2002年～2005年的出口階段，2006年～2009年的海外投資階段和2009年開始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺(tái)PQ190平地機(jī)到印度和摩洛哥開始，到后來將產(chǎn)品批量出口到115個(gè)國家和地區(qū)，年出口額達(dá)到5.23億美元；第二階段，三一先后投資印度、美國、德國等地建設(shè)科研生產(chǎn)基地；第三階段，則以印度工廠正式投產(chǎn)為標(biāo)志，開始了投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。

    隨著三一2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，其在全球市場的布局已初步完成，伴隨著全球布局的完成，三一重工將繼續(xù)深化其國際化戰(zhàn)略，通過整合全球的優(yōu)勢資源來提升自身實(shí)力。(李清理)

    【背景資料】

    三一重工：布局全球的國際化

    作為中國最大的工程機(jī)械制造商，三一的國際化戰(zhàn)略是：首先產(chǎn)品走出去，提高品牌和國際市場上的快速反應(yīng)能力；其次企業(yè)走出去，在海外進(jìn)行投資設(shè)廠；第三資本走出去，通過國際化的資本運(yùn)作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源。

    隨著三一2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，其在全球市場的布局已初步完成，伴隨著全球布局的完成，三一重工將繼續(xù)深化其國際化戰(zhàn)略，通過整合全球的優(yōu)勢資源來提升自身實(shí)力。比如德國擁有著行業(yè)內(nèi)頂尖的研發(fā)和制造能力，而美國擁有著行業(yè)內(nèi)一流的創(chuàng)新能力，都可以通過建廠的方式來學(xué)為己用。

    產(chǎn)品國際化：組建全球銷售網(wǎng)絡(luò)

    早在2001年11月18日，三一與世界500強(qiáng)企業(yè)美國迪爾公司正式簽定合作經(jīng)銷協(xié)議，拉開了三一國際化戰(zhàn)略經(jīng)營的序幕。在中國加入世貿(mào)組織后，中國主動(dòng)融入經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的時(shí)代背景下，三一把握機(jī)遇，“走了出去”。

    目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個(gè)物流中心，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)130多個(gè)國家，產(chǎn)品批量出口到80多個(gè)國家和地區(qū)。超過1300名營銷和服務(wù)人員常年在海外為全球客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，其中近300名外籍員工逐漸成長為三一國際化進(jìn)程的中堅(jiān)力量。截止目前，三一出口累計(jì)超過10億美元，一個(gè)以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持系統(tǒng)悄然形成。而全球幾大洲各個(gè)研發(fā)制造基地的形成，將對(duì)整合全球資源與物流、服務(wù)等體系起到關(guān)鍵作用。

    “如果沒有國際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已。”梁穩(wěn)根曾這樣感慨。不久的將來，隨著海外營銷服務(wù)體系進(jìn)一步構(gòu)建與完善，“世界的三一”越發(fā)明晰。