2008年突如其來的金融危機使得中國制造業開始意識到轉型升級的必要；2011年春節后的“用工荒”又在一定程度上迫使中國制造企業不得不摒棄以往低價勞動力所帶來的成本優勢，開始重新思考通過引用先進的自動化技術來降低成本。電氣傳動是制造業的主要耗能器件，企業對傳動技術的選擇便決定了其生產承辦的高低。同時，由于近年來“節能降耗”的風行，變頻器就這樣迎來了它的黃金時代。隨之而來的，是激烈的競爭。本期策劃中，記者分別尋訪了歐美、日系、臺資、內資品牌中的代表，分別就他們目前的生存現狀以及應對激烈競爭的策略等內容加以解讀，或許可以為讀者在“硝煙四起”的變頻器市場中理清思路。


    歐美派系：

    關鍵詞：技術先進、整套解決方案能力強、企業整體實力雄厚

    代表企業：西門子 施耐德電氣 羅克韋爾自動化

    參與人員：西門子工業業務領域 驅動技術集團大型傳動部總經理 付 強

    施耐德電氣工業事業部工控元器件市場部總經理 張登山

    羅克韋爾自動化標準變頻器經理 張軼鴻

    西門子：變頻王國的“巨輪”
 
                   
                      西門子工業業務領域驅動技術集團大型傳動部總經理 付強

   在中國的變頻行業中，有一家企業的名字不得不提，這就是西門子。它一直是變頻器的主導品牌之一，尤其在高端大容量系統上具有明顯優勢。上世紀80年代，西門子大型傳動業務進入中國，至此，便一直占據了中國變頻器市場的領導地位。付強向記者透露：在剛剛結束的西門子2010財年，大型傳動業務保持著強勁的增長趨勢，中國市場的銷售額超過了德國總部和美國市場，一躍成為西門子傳動 業務全球第一大市場。

    持續扎根中國

    西門子在變頻領域的領先可以追溯到1971年。西門子公司F.Blaschke博士發表了一篇關于磁場定向控制的論文，率
先在全球范圍內提出矢量控制技術，并沿用至今，奠定了西門子在變頻領域30余年的霸主地位。然而歷史永遠只能為過去證明，西門子在中國市場的成功還來源于它扎根中國，持續本土化建設的決心。

    1994年，西門子在天津建立了大型傳動部在中國的第一家工廠——西門子電氣傳動有限公司，從而開辟了西門子中國本土化發展的新進程。天津工廠集生產、管理、銷售、服務、研發于一身，更好地滿足了中國客戶的需要。2005年，天津工廠完成二次擴建。如今，更是成功接下10億高鐵的大單。

    目前為止，西門子大型傳動部在天津、上海、儀征都已建立工廠，這不僅使其生產能力大大增強，同時，也培養了一批極具實力的本土化研發和服務團隊。這無疑使西門子大型傳動在中國市場的發展“如虎添翼”。

    全線覆蓋 開拓創新

    豐富的產品線早已是西門子人盡皆知的“秘密”，這也是其能夠廣泛深入到中國工業領域各個行業的根本原因。依托于豐富的產品線，完善的解決方案，以及充足的配套設備和選件，西門子大型傳動不僅在冶金、油氣石化、電力、水泥、水處理、造紙、船舶、煤礦、有色以及測試等領域中有著廣泛應用，同時在西氣東輸、大功率高爐鼓風機等國家重點項目中，也發揮著重要的作用。隨著市場的變化和技術的進步，以及人們對能源問題的日益關注，變頻器的應用已經不再只是停留在最初的風機、水泵類節能，近年來日益被關注的高鐵、風電等新興能源行業也為變頻器提供了又一個可以施展的舞臺。西門子自然不會放過這個契機。付強告訴記者：“2010年，西門子天津SEDL工廠
與京滬高鐵簽下了十億人民幣的訂單，為其提供牽引電機；在風電領域，西門子一直保有風力渦輪機用發電系統市場
上的領先地位。并提供最寬范圍的路上及海上風力發電應用系統， 最高可達8MW，可提供同步及異步風力發電系
統，并于2010年簽訂了1.5MW高速異步發電機雙饋系統的渦輪機項目。”

    將目光投向中低端價格市場

    隨著近些年中國廣闊的二三線城市及周邊市場因基礎設施薄弱而呈現出的巨大需求，西門子不再只是固守高端
市場，中低端市場亦成為了其“獵物”的下一個目標。付強說：“希望可以慢慢滲入到中、低端價格市場，并建立影
響力， 逐步提升用戶的整體實力。”如今， 西門子大型傳動已經開始布局中低端價格市場：SINAMICS V50、A-Compact Plus等新產品本地化研發生產，1LG0、Beide等高效電機的銷售、管理模式改進，選件、備件的設計，以及組織結構的調配等一系列緊密而周詳的戰略規劃勢必將在中國中低端市場刮起一陣“旋風”。