作者：科技自動(dòng)化 來(lái)源：科技自動(dòng)化發(fā)表時(shí)間：2012-04-09

    作為一家源于德國(guó)的傳感器供應(yīng)商，西克傳感器（SICK）在中國(guó)市場(chǎng)的耕耘一直保持著可喜的步伐。隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)傳感器的需求日益增加，中國(guó)用戶對(duì)西克的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深入。在3月初的2012廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)上，《今日自動(dòng)化》記者與廣州市西克傳感器公司產(chǎn)品推廣部的閆光強(qiáng)先生進(jìn)行了暢談，他認(rèn)為，智能與應(yīng)用將成為今后傳感器市場(chǎng)的兩大主題。

    多因素促傳感器需求轉(zhuǎn)變

    自從西克傳感器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，這家建立于1946年的傳感器企業(yè)一直在中國(guó)實(shí)踐著“獨(dú)立，領(lǐng)先，創(chuàng)新”的公司理念，并為中國(guó)用戶帶來(lái)了持續(xù)創(chuàng)新的一系列傳感產(chǎn)品與解決方案，其藍(lán)色的主題色也為廣大用戶所熟悉。據(jù)閆光強(qiáng)介紹，近年來(lái)西克傳感器在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭日益向好，銷(xiāo)售額連續(xù)數(shù)年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%的增長(zhǎng)速度。

     其實(shí)，西克傳感器實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)速度并非偶然，這真實(shí)地體現(xiàn)出了自動(dòng)化程度日益提升的中國(guó)各產(chǎn)業(yè)對(duì)傳感器產(chǎn)品需求的擴(kuò)大。閆光強(qiáng)談到，此前中國(guó)市場(chǎng)需求數(shù)量最多的傳感器一直是光電開(kāi)關(guān)和接近開(kāi)關(guān)類產(chǎn)品，而在這一基礎(chǔ)上，近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)安全產(chǎn)品和高性能工業(yè)傳感器的需求正在增長(zhǎng)得越來(lái)越快，這樣的變化很能說(shuō)明問(wèn)題。
安全開(kāi)關(guān)、安全光幕等工業(yè)安全類產(chǎn)品一直是西克傳感器傳統(tǒng)的“拳頭產(chǎn)品”。閆光強(qiáng)舉例說(shuō)，在一些大型的鍛床及各類生產(chǎn)線上，安全產(chǎn)品可以有效地利用光電原理，將勞動(dòng)者與機(jī)械傷害危險(xiǎn)相隔離。他認(rèn)為，這一類產(chǎn)品的增長(zhǎng)，恰恰體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)各行業(yè)對(duì)于生產(chǎn)安全的日趨重視。

     閆光強(qiáng)談到，另一方面，包括機(jī)器視覺(jué)、激光測(cè)距、色標(biāo)傳感等在內(nèi)的高性能工業(yè)傳感器也正在面對(duì)高速的增長(zhǎng)和可觀的潛在應(yīng)用空間。他認(rèn)為，這反映出對(duì)這些高性能產(chǎn)品應(yīng)用較為廣泛的汽車(chē)行業(yè)、電子行業(yè)等紛紛面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)傳感部件乃至系統(tǒng)的要求也越來(lái)越高，而這種變化趨勢(shì)越明顯，西克品牌的高品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也就體現(xiàn)得更加淋漓盡致。

    深耕行業(yè)增強(qiáng)定制化能力

    由于傳感器屬于相對(duì)量大面廣的一類自動(dòng)化產(chǎn)品，所以西克傳感器也在不斷地尋求產(chǎn)品研發(fā)與拓展方式的差異化，使自己的核心優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)中更加明顯。據(jù)閆光強(qiáng)介紹，深耕行業(yè)將成為西克傳感器今后一段時(shí)期的重要策略。 

      對(duì)此，閆光強(qiáng)談到，西克已經(jīng)將電子、物流、鋼鐵、汽車(chē)、消費(fèi)品包裝印刷以及機(jī)場(chǎng)、交通等領(lǐng)域歸為幾大重點(diǎn)行業(yè)，并有針對(duì)性地進(jìn)行深入拓展，力求根據(jù)這些行業(yè)的特定需求，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供一些完整的行業(yè)解決方案。他談到，西克還專門(mén)開(kāi)辟了針對(duì)這些策略行業(yè)的行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，希望對(duì)客戶的需求能夠了解得更加清晰和深入，在必要的情況下，西克甚至可以為客戶定制化新的產(chǎn)品，做到對(duì)需求的完美響應(yīng)。 

     所以，增加定制化業(yè)務(wù)的能力，也成為了西克的一個(gè)重要方向。閆光強(qiáng)談到，根據(jù)用戶需求定制化產(chǎn)品，其實(shí)一直是西克卓越技術(shù)能力的重要體現(xiàn)，為了使研發(fā)部門(mén)也能夠以國(guó)內(nèi)用戶的需求為導(dǎo)向，西克中國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會(huì)將國(guó)內(nèi)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求、開(kāi)發(fā)方向等情況不斷向德國(guó)研發(fā)部門(mén)進(jìn)行反饋，力求使客戶拿到的產(chǎn)品幫助其實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

    智能與應(yīng)用為發(fā)展方向

    談到傳感器產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，閆光強(qiáng)認(rèn)為，智能與深化應(yīng)用將成為傳感器發(fā)展的兩個(gè)主題。據(jù)他介紹，在傳感智能化這方面，帶有自適應(yīng)、自調(diào)節(jié)、自學(xué)習(xí)等智能化功能的傳感器產(chǎn)品將越來(lái)越受到青睞，同時(shí)，傳感器產(chǎn)品不僅包含檢測(cè)、測(cè)量等基本功能，還將包含數(shù)據(jù)處理等更多的功能，不斷向智能化的方向邁進(jìn)。 

      而深化應(yīng)用，則將成為傳感器廠商和用戶共同努力的另外一個(gè)方向。閆光強(qiáng)談到，隨著用戶需求的多樣化，除了產(chǎn)品自身的發(fā)展之外，也需要用戶能夠更好地選擇和使用具備不同功能和特性的各類傳感器產(chǎn)品。他談到，國(guó)外自動(dòng)化程度較好的一個(gè)必要條件就是傳感器類產(chǎn)品的適用性，如果傳感器與系統(tǒng)要求不符合的話，整個(gè)系統(tǒng)的效果都會(huì)受到影響，這也是國(guó)內(nèi)用戶越來(lái)越需要注意的一個(gè)方面。

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