幫助企業(yè)將環(huán)保從純粹的成本負擔轉(zhuǎn)化為收益，沿著這樣一種思路，一批新型的環(huán)保技術與服務提供商脫穎而出。

李娜/文

　　時間回溯到2004年8月，河南省濟源市五龍口鎮(zhèn)裴村的村書記衛(wèi)習淳正急得團團轉(zhuǎn)，他當家的村辦企業(yè)公美集團造紙廠就要關門了。

　　這是一家用秸稈等麥草制漿的造紙廠，年產(chǎn)能2萬噸左右，每年要排放幾百萬噸污水。但公美造紙廠卻沒有任何環(huán)保設施，平時為了應付檢查，這些污水都被偷偷地抽到村背后山上的大坑里儲存，但一下雨，這些顏色比醬油還黑的臭水，就都順著村里田邊的灌溉渠排到黃河里了。

　　當?shù)丨h(huán)保部門給衛(wèi)習淳下了最后通牒，不建立污水處理廠就關門。但讓衛(wèi)習淳發(fā)愁的是，建一個真正有效的污水處理廠，需要2000多萬元投資，這足以讓公美這種小造紙廠破產(chǎn)。衛(wèi)習淳陷入了不環(huán)保要關門，環(huán)保也得關門的絕境。

　　而五龍口鎮(zhèn)裴村農(nóng)民的土地非常少，基本都靠打工維持生計，一旦公美造紙廠關門，就相當于砸了村里200多人的飯碗，這也讓村書記很是頭疼。

　　具有強烈生存欲望的公美造紙廠開始四處求救，希望通過與技術公司或研究所合作，有效而低成本地解決污水排放問題。直到2004年底，遇到了專門解決造紙廠黑液污染的北京嘉禾木公司，公美造紙廠才絕處逢生，不但實現(xiàn)了污水零排放，而且從此造紙黑液居然變成了賺錢工具。

　　如今，在河南省像公美這樣的草漿造紙廠，已從高峰時期的6000多家被砍到了10多家。公美造紙廠不僅成了為數(shù)不多的幸存者之一，而且環(huán)保還從成本負擔變成了公美新的競爭力。

　　嘉禾木公司是怎么做到的？

　　成本還是競爭力

　　“如果環(huán)保可以讓工廠賺錢，事情就大不一樣了。”這就是拯救公美造紙廠的關鍵人物北京嘉禾木公司董事總經(jīng)理吳勇的思路。自從2004年底，嘉禾木和公美造紙廠達成合作后，吳勇便帶著一個會計和一個技術人員，吃住在裴村近兩年時間。嘉禾木公司通過一套清潔技術，在麥草制漿造紙的過程中，將廢液進行環(huán)保處理，生成木質(zhì)素和有機肥。吳勇介紹，在造紙過程中，一個單位的麥草原料，可以制成40%的紙漿，40%的木質(zhì)素和20%的有機肥。原本一半多要排放的污染物轉(zhuǎn)化成了新產(chǎn)品，并為造紙廠增加了新的收入。

　　“禾木牌”木質(zhì)素目前主要應用于建筑行業(yè)，作為混凝土的添加劑，用以提高水泥強度，節(jié)約水泥用量。每噸售價2000元，在全國各地已經(jīng)有100多家客戶。由于目前產(chǎn)能有限，經(jīng)常出現(xiàn)“先交錢后排隊”的供不應求的市場狀況。即便如此，吳勇仍不滿足，嘉禾木已經(jīng)從美國招聘了一個高分子學的博士后，2008年他將負責研發(fā)木質(zhì)素的深加工，比如研發(fā)香草冰激凌的添加劑香蘭素等，而這種純天然的木質(zhì)素一噸要賣到10多萬元，利潤空間非常豐厚。

　　目前公美造紙廠已由嘉禾木全面負責運營，在年底會有30%的收益分給造紙廠。公美造紙廠現(xiàn)在產(chǎn)能3萬多噸，原有的工人不但沒有失業(yè)，還新增了100多人，普通工人的工資由原來的500多元漲到1000元左右，比隔壁一家上市公司的工人工資還要高，這在五龍口鎮(zhèn)基本算是最好的工作。而這家小型造紙廠也僅次于當?shù)氐膰须姀S，成為五龍口鎮(zhèn)的第二納稅大戶，原來每月固定繳稅5000元，現(xiàn)在每月要納稅40多萬元。“在治理污染、追求環(huán)境效益的同時，又成了企業(yè)財務增長的助力，同時又保全和增加就業(yè)實現(xiàn)了社會效益。嘉禾木的環(huán)保道路做到了三全齊美。”這讓吳勇很是欣慰。

　　目前，嘉禾木已經(jīng)將河南濟源公美造紙廠的樣板，復制到河北臨漳，在那里嘉禾木收購了一家年產(chǎn)能9.5萬噸的造紙廠，并開始試運行。未來兩三年內(nèi)，嘉禾木的目標是實現(xiàn)產(chǎn)能30萬噸，目前，湖南、陜西、廣東等地的造紙廠也在談判之中，合作的模式也更加多樣化，環(huán)保問題在嘉禾木面前，只是不同的生意模式而已。在吳勇看來，環(huán)保不僅僅是個社會責任和道德問題，更是個經(jīng)濟問題。

　　實際上，越來越多的民營企業(yè)率先意識到了這一點。無論是治污還是節(jié)能減排，只要能給企業(yè)帶來利益，他們便會主動貼近而不是回避環(huán)保問題。

　　中能環(huán)科公司的總經(jīng)理楊宇程躊躇滿志，2007年公司簽訂的合同金額已經(jīng)遠遠超過1億元，客戶需求的明顯增加已經(jīng)超出了他的預期。中能環(huán)科正在進行第一輪融資，面對眾多風險投資的追逐，董事會要價很高。中能環(huán)科是一家典型的節(jié)能減排型環(huán)保企業(yè)，賣一種名叫蒸汽凝結(jié)水處理的設備，應用在石化、電力、鋼鐵等行業(yè)，幫助企業(yè)實現(xiàn)鍋爐節(jié)能和減排二氧化碳。簡單講，這套設備可以將工業(yè)鍋爐中形成的蒸汽凝結(jié)水重新循環(huán)到鍋爐，既能利用凝結(jié)水的熱能，又可以在高溫環(huán)境下，將已經(jīng)受到污染的凝結(jié)水進行處理以達到鍋爐用水的要求。

　　如果說，中能環(huán)科的技術聽起來很晦澀的話，那么楊宇程為企業(yè)算的這樣一筆賬卻一目了然：拿中能環(huán)科處理量為100噸/時的設備系統(tǒng)舉例，需要企業(yè)總投資650萬元，每年回收的凝結(jié)水量為80萬噸，凝結(jié)水的熱值折算為8.6元/噸，熱值加上4元/噸的原水價格，凝結(jié)水的總價值為12.6元/噸，由此得出年回收凝結(jié)水價值為1008萬元，去除年運行成本按60萬元算，基本上靜態(tài)投資回收期為0.68年。

　　受利益驅(qū)動，很多決策快速的民營企業(yè)已經(jīng)開始行動。中能環(huán)科在做的10多個項目中，就有好幾個單子來自于民營企業(yè)，其中一家做尼龍化工的企業(yè)，為了上馬這套裝備，還發(fā)動廠里職工集資，希望一方面實現(xiàn)節(jié)能減排達標，另一方面企業(yè)賺錢后還可以給職工分紅。

　　浙江科健公司也從中嗅到了商機。他們的計劃是自己買一套設備，然后將周邊小企業(yè)的鍋爐凝結(jié)水收集起來，支付他們水錢，然后再將高溫處理過的凝結(jié)水以熱水錢賣給電廠，從中賺取差價。

　　在這些企業(yè)眼里，環(huán)保就是一筆很容易算清楚的賬，是個生意。

　　“環(huán)保需要企業(yè)支付成本，所以節(jié)能減排要從給企業(yè)帶來眼前利益出發(fā)來著手推動。”早在上世紀90年代，還在中石化負責節(jié)能工作的楊宇程，就提出了“效益環(huán)保”的口號。

　　“每上一套100噸的裝置，一年便可節(jié)約1萬多噸煤，減排二氧化碳2.2萬噸。公司營業(yè)額越大，對節(jié)能減排貢獻越大。”曾經(jīng)教過書略帶書生氣的楊宇程有些得意，“而且我要做的是純粹的綠色公司，每個工序和環(huán)節(jié)，都不會對環(huán)境造成任何危害，打著環(huán)保旗號搞二次污染的事情，我堅決不會做。”

　　實際上，在環(huán)保上勇于提前投入成本的企業(yè)，短期看“吃了虧”，但卻最有可能形成長期的競爭優(yōu)勢。據(jù)說，出于競爭的考慮，目前已經(jīng)有不少進行脫硫治理的公司，開始主動給自己加碼，將政府尚未規(guī)定的脫硝也加進去。

　　毫無疑問，在全球范圍內(nèi)，環(huán)保都是個政策導向性產(chǎn)業(yè)，政府在環(huán)保問題上扮演著重要的推動角色。但僅僅依靠政府的行政推動還遠遠不夠，如果能依靠市場的力量，讓環(huán)保設備和環(huán)保技術服務提供商與污染待處理企業(yè)間建立互利共贏的經(jīng)濟關系，讓環(huán)保從純粹的成本負擔轉(zhuǎn)化為效益，節(jié)能減排才算真正進入了良性軌道。“在環(huán)保行業(yè)尋找能實現(xiàn)互贏的商業(yè)模式，是我們投資的訣竅。”國內(nèi)第一只專注于投資清潔技術領域的VC青云創(chuàng)投合伙人葉東總結(jié)道，嘉禾木公司便是青云創(chuàng)投的投資案例，并有望近一兩年內(nèi)實現(xiàn)上市。

　　第一推動力

　　如果說環(huán)保治污關系造紙廠生死存亡的話，在節(jié)能領域，很多企業(yè)就沒有類似的緊迫感和動力。比如，大型公共物業(yè)和商業(yè)樓宇的中央空調(diào)節(jié)能等。如何調(diào)動企業(yè)環(huán)保節(jié)能的積極性，北京佩爾優(yōu)科技有限公司通過一種新的商業(yè)模式，充當了節(jié)能環(huán)保的第一推動力。

　　如果不用你花一分錢投資，又承諾你具體的節(jié)能效果，只是在節(jié)能省下的錢中和你分成的話，你愿不愿意來做節(jié)能呢？這種模式便是國外流行的EMC(合同能源管理)模式。北京佩爾優(yōu)便在做這樣的事情。

　　佩爾優(yōu)是通過水蓄冷技術，來幫助企業(yè)節(jié)省中央空調(diào)的運行電費。水蓄冷節(jié)能技術就是利用水蓄冷設備，在用電低谷時段將空調(diào)系統(tǒng)的能量儲存起來，在用電高峰時段將所儲存的能量釋放出來。如此一來客戶就可以利用不同時段的電費差價，節(jié)省大量的運行電費。如今大型公共物業(yè)如機場等，大型商業(yè)樓宇如四、五星級酒店和購物中心以及大型的生產(chǎn)型企業(yè)都是佩爾優(yōu)的大客戶。

　　水蓄冷技術并非一個新技術，但之前難以推廣，很大程度上在于沒有找到好的商業(yè)模式。“EMC突破了簡單的你付錢我收費的方式，對于客戶是一種有巨大說服力的商業(yè)模式，在IT領域找不到這種模式。”佩爾優(yōu)公司董事長江源富對該模式非常看好。

　　早在2000年左右，佩爾優(yōu)剛開始做空調(diào)節(jié)能時，采用EMC方式的一個重要原因便是希望客戶能更容易接受水蓄冷的技術。因為市場上空調(diào)冰蓄冷也是主流技術之一。但即便如此，這種客戶既不需要投錢又可以省錢的模式，在早期還是遭遇了很多尷尬。2001年佩爾優(yōu)找到桂林機場，希望能通過EMC模式幫助其節(jié)能。在聽完江源富的介紹后，機場的一位執(zhí)行副總總結(jié)了幾句話：第一，這是個好事情；第二，這不是天上掉餡餅嗎，不可能；第三，既然你們這么認真來做，肯定合同里有商務陷阱。后來經(jīng)過多次艱苦溝通，項目終于做了下來，節(jié)能的效果是機場一年省了130萬元。當然，佩爾優(yōu)也從中提走了70%的收益。“合同能源管理最本質(zhì)的特點是要對效果負責。”江源富說，說服客戶最好的辦法，便是帶客戶到現(xiàn)場去考察，曾有專家在佩爾優(yōu)的客戶桂林觀光酒店考察時，半夜起來三次觀察蓄冷數(shù)據(jù)。

　　目前佩爾優(yōu)已經(jīng)做了60多個項目，能為企業(yè)節(jié)能30%~60%。亞洲最大、世界第二的水蓄冷節(jié)能改造項目——上海浦東國際機場的節(jié)能改造，便是由佩爾優(yōu)提供技術支持并施工的。而在佩爾優(yōu)的工程服務管理平臺上，可以看到每個項目的日報，每天為客戶節(jié)能多少都能一目了然。由于南方地區(qū)每年的空調(diào)使用時間較長，因此，佩爾優(yōu)的業(yè)務重點主要集中在長三角和珠三角地區(qū)。

　　像佩爾優(yōu)這種自己投資自己運營的能源服務提供商，雖然在一開始更容易推動市場，但也在無形中將資金和運營風險壓在了自己一方。雖然佩爾優(yōu)已經(jīng)獲得了西門子創(chuàng)投、青云創(chuàng)投等數(shù)百萬美元的風險投資，但仍需要通過銀行貸款、融資租賃等手段來獲取資金支持。更重要的是，佩爾優(yōu)和客戶的合同期限一般要5到10年，但在目前國內(nèi)尚未成熟的商業(yè)誠信環(huán)境下，合同隨時都可能遭到單方面變更，更何況還要考慮這期間企業(yè)領導人或企業(yè)變更帶來的影響。“至少要和客戶方面的財務部搞好關系啊，才能保證回款順利。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　考慮到這些因素，佩爾優(yōu)也開始嘗試多種模式。和客戶共同投資便是其下一步重點推廣的模式，當然后期節(jié)能效果的利益分享比例也會做相應的調(diào)整。而一旦佩爾優(yōu)沒能完成合同約定的節(jié)能效果，便會將差額部分退還客戶。

　　“在節(jié)能減排大環(huán)境的帶動下，很多市場的潛在需求都變成了現(xiàn)實需求。”江源富希望通過這個契機，能夠成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)。目前在環(huán)保領域，主流企業(yè)依然是環(huán)保設備制造商和工程承包商，盡管佩爾優(yōu)已經(jīng)占領了國內(nèi)水蓄冷市場70%的市場份額，2007年做到了5000萬元左右的收入，但總體來看，環(huán)保服務提供商的規(guī)模還非常小。“三年沒項目，一個項目吃三年”基本上是對環(huán)保工程商的寫照，在工程領域，由于單子的不確定性容易大起大落。而環(huán)保服務領域，業(yè)務增長相對較慢，不會突然暴富，但每年都會有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是個穩(wěn)健增長的趨勢，而且可以達到超過30%的毛利率。

　　早在7年前，佩爾優(yōu)便通過EMC的商業(yè)模式，先人一步，刺激推動了節(jié)能環(huán)保市場的更大需求。盡管在早期相關部門甚至連EMC模式該交什么稅都不清楚，但江源富認為，等一切政策標準都到位了，企業(yè)也就喪失了市場機會。

　　綠色鏈條

　　環(huán)保技術服務企業(yè)不僅通過特殊的商業(yè)模式，推動了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前進，還正在通過構(gòu)建一條循環(huán)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)良性的可持續(xù)發(fā)展。

　　如果在烤鴨店吃完烤鴨后，餐桌剩余的鴨肉和食物殘余被拉走，進行一番處理后，變成了有機飼料，繼續(xù)喂養(yǎng)鴨子，當這些鴨子重新回到餐桌成為烤鴨時，你會作何感想？很多人可能很快會聯(lián)想到“瘋牛病”。事實上，當那“一番處理”是采用了某種獨特的高溫微生物處理技術后，便可對食物中的動物蛋白變性，轉(zhuǎn)化成活性微生物菌群，避免了“牛吃牛肉”的同源性隱患，從而實現(xiàn)對餐廚垃圾的徹底無害化處理，并能進行資源循環(huán)利用。北京嘉博文生物科技有限公司瞄準的便是餐廚垃圾處理的市場。餐飲垃圾、過期食品、海關罰沒的肉品以及大型農(nóng)貿(mào)市場安全不達標的肉品等有機廢棄物，都是嘉博文公司要處理的對象。

　　在北京市上地城鐵站的對面，嘉博文公司建立了一個日處理能力4噸的餐廚垃圾處理中心，從2005年開始，這里便開始集中處理上地社區(qū)27家餐廳的餐廚垃圾，已經(jīng)累積處理了2萬多噸。嘉博文公司從日本引入并改進的高溫微生物技術，將餐廚垃圾處理成高活菌、高蛋白、高能量的活性微生物菌群，繼而對這些菌群半成品進行深加工，生產(chǎn)成有機肥料和有機飼料。嘉博文董事長黃謙的目標之一便是做國內(nèi)最大的有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供商。

　　為了推動這些生產(chǎn)資料能順利進入到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，嘉博文用自己的有機肥料親自培育了果園、菜園的示范基地。據(jù)黃謙介紹，嘉博文在河北豐寧壩上種了300畝菜園，而且還和平谷等北京周邊13個區(qū)縣的果園都有合作示范園，果品涉及到桃、梨、西瓜、蘋果、葡萄、櫻桃、冬棗等。這些貼有嘉博文“BGB”品牌的有機果品直供沃爾瑪和家樂福等大超市。而在有機飼料方面，嘉博文則選擇和大型飼料公司、養(yǎng)殖場直接合作。嘉博文先后與美國康地飼料公司、上海光明食品集團、北京華都肉雞公司、河南雙匯集團以及全聚德鴨子的供應商北京金星鴨業(yè)都有合作。至于具體合作模式，目前嘉博文和上海光明食品集團正在成立研究院，在2008年會開發(fā)聯(lián)合品牌“光明BGB”產(chǎn)品系列。事實上，早在2006年底，美國康地集團、上海光明食品集團、高盛公司以及摩根斯坦利的董事長約翰·麥克便聯(lián)合對嘉博文進行了上億元的投資。

　　黃謙認為，目前餐廚垃圾處理以及帶來的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)化的前夜，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的關鍵技術提供商，嘉博文起到了連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶作用，在局部領域也直接進入終端產(chǎn)品環(huán)節(jié)。“目前，嘉博文的示范作用多一些，未來希望能聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上更多公司通過雙贏的原則共同進行產(chǎn)業(yè)布局。”黃謙表示，“嘉博文前端餐廚垃圾處理要符合建設部的餐廚垃圾資源化處理標準，后端深加工的產(chǎn)品，還必須滿足農(nóng)業(yè)部的標準，相當于通過技術手段，打通了環(huán)保業(yè)和農(nóng)業(yè)的連接點。”

　　循環(huán)經(jīng)濟是黃謙掛在嘴邊的一個詞。從餐廚垃圾(餐廳)——嘉博文(垃圾無害處理)——新的生產(chǎn)資料(有機肥料或有機飼料)——果園、養(yǎng)殖場——有機農(nóng)產(chǎn)品——餐廳或市場，形成了餐廚垃圾資源化處理的大循環(huán)。“對于已經(jīng)上市或有很好品牌的餐飲公司來講，通過綠色健康的概念，提高菜品的品質(zhì)，都是下一步要做的事情。”黃謙介紹，嘉博文和北京西八里莊的湘鄂情酒店，便希望合作打造有機餐廳，由嘉博文基地的有機產(chǎn)品直接供應餐廳。和金星鴨業(yè)的合作，則通過提供嘉博文飼料，提升全聚德鴨子的風味和口感。未來，嘉博文還將對飼料進一步細分研發(fā)，比如大雞和小雞的飼料會不同，羅非魚和虹鱒魚的飼料也會不同。

　　嘉博文在北京朝陽區(qū)建立的全國最大的日處理400噸的餐廚垃圾處理站，已經(jīng)進入政府的最后審批階段，預計2008年6月會投入使用。屆時，全北京每天1/3的餐廚垃圾將由嘉博文來處理。而且，奧運會場館的餐廚垃圾處理以及奧運會的蔬菜供應基地都采用了嘉博文的技術。上海世博園日處理50噸的餐廚垃圾處理中心，也是由嘉博文和上海市政府聯(lián)合投資興建的。2008年，嘉博文會將垃圾處理站擴張到全國9個城市，并希望通過10年時間，占據(jù)處理量的50%。目前，上海每噸垃圾的處理費是240元，嘉博文希望未來能降到每噸50元，不給餐廳帶來負擔。

　　餐廚垃圾處理費、有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料收入和有機農(nóng)產(chǎn)品的收入，是嘉博文的三項收入來源。嘉博文預計2008年的銷售收入將達到2億元，并預計在2009年登陸納斯達克。

　　與針對某個特定領域如污水處理、餐廚垃圾處理等產(chǎn)業(yè)縱深鏈條不同，北京中關村國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)促進中心有限公司希望進行橫向整合，在各個領域中都能搭建聯(lián)盟平臺。該公司董事長徐云希望做一個環(huán)保節(jié)能領域的綜合服務商。而中關村國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)促進中心效仿的模板便是法國威立雅環(huán)境集團，這家公司相當于環(huán)境領域的IBM，是全球唯一一家以環(huán)境服務為主業(yè)的大型集團。從水處理服務到公共運輸業(yè)，從清潔業(yè)到能源服務，威立雅為各國政府機構(gòu)、地方機關集體、工業(yè)企業(yè)和城市提供全面高效的解決方案和服務。

　　促進中心采取的是產(chǎn)業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的方式，圍繞具體項目和工程，將解決環(huán)境問題涉及到的技術提供商、資金提供商和市場運作方聯(lián)合起來，作為共同招標體，去完成項目。而且針對不同的項目，聯(lián)盟成員的組合也會不同。目前，已經(jīng)有70多家企業(yè)和機構(gòu)成員參加過促進中心的聯(lián)盟。先后發(fā)起成立了中關村城市污泥無害化聯(lián)盟、中關村清新空氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等。聯(lián)盟成員自動形成促進中心的技術專家顧問團，每次去考察某個項目時，促進中心都會付費聘請相關方面專家一起評估。“我們不是普通的中介，提取1%~5%的傭金，而是事先和聯(lián)盟成員以442或者334等比例參與利益分配。”徐云強調(diào)。

　　其實，無論是縱向的產(chǎn)業(yè)鏈打通，還是橫向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立一個正向循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展的綠色鏈條，才是解決環(huán)保問題的關鍵。